El gran dilema de los anunciantes nacionales medianos y pequeños que tienen negocios B2C, a la hora de desarrollar sus estrategias de comunicación, es… ¿Qué medios de ámbito nacional a parte del Digital, puedo implementar para llegar a todo mi público?
La TV a día de hoy, como vimos en el articulo de Datos TV del mes pasado sigue siendo líder absoluto a la hora de construir cobertura, representando un alcance del 70% de la población, y a pesar de que dependiendo del target que trabajemos obtendremos mejores o peores datos, aun sigue ofreciendo el mix perfecto Cobertura/notoriedad/consideración de marca/Brand Trust.
Es por esta razón, que hoy queremos arrojar algo de esperanza para todas aquellas marcas que estén lejos de disponer de un presupuesto millonario, que les permita llegar a realizar campañas en las televisiones nacionales líderes de audiencia.
Alternativas a la TV en cadenas líderes
TV Regionales: como hemos dicho en otras ocasiones, las TV regionales en las comunidades más fuertes o con mayor potencial de crecimiento, son una buena alternativa para reducir nuestro presupuesto, es importante antes de tomar la decisión, valorar el coste/cobertura que nos ofrecen ya que algunas de ellas son muy fuertes en sus zonas, como TV3, o País Vasco, y otras lo son algo menos.
Movistar Plus: esta es una gran solución para anunciantes que no quieren renunciar a ninguna región, ya que con este formato llegamos a un público de una media de alto poder adquisitivo y tenemos un formato muy cualitativo que es el de Spot único, donde nuestro spot no convive con ningún otro y no es saltable ni clicable, es un formato de Spot convencional pero solo en la plataforma de Movistar, que ya cuenta con más del 37% de hogares de España.
Samsung TV: otra alternativa Movistar Plus para ámbito nacional es Samsung TV, que nos ofrece la posibilidad de realizar campaña de Spot en todas las TV Samsung de última generación, que a día de hoy está presente en el 18% de los hogares españoles y en este caso sí podemos estar en los canales de ámbito nacional líderes.
Desde Roldós te animamos a compartir con nosotros tus dudas y te asesoraremos, como siempre, sin coste ni compromiso.
Se acaban de presentar los resultados de la inversión publicitaria en España de 2019, gracias al trabajo realizado por Media Hotline y Arce Media. El total ha bajado un 1.5% respecto al año anterior, alcanzando los 4.609,2 mln de euros. En esta cifra no se tiene en cuenta la publicidad en buscadores (Google, Amazon,…) y clasificados digitales (“vendo casa en Fotocasa”). Si la tuviésemos en cuenta, se estima que el total alcanza 5.806,6 mln€. Aún así, la inversión publicitaria ha perdido peso en la economía, ya que aunque el PIB creció un 2%, la inversión publicitaria supone un 0.46% del PIB, mientras que en 2018 representaba el 0.48% (y medio punto en 2017).
La Televisión sigue siendo el medio que recibe más inversión, con 2.054,6 mln (2.000 en tradicional y 54,6 digital). Si sumamos Prensa, Revista y Dominicales, alcanzan los 1.033,7 mln (415,4 en formato digital), a los que sigue La Radio con 442,6 mln y Exterior con 382,9. El Cine ocupa el último lugar con 34,9 mln de euros, aunque asciende algo su participación en el total (del 0.7 en 2018 al 0.8 en 2019.
Los aumentos de la inversión se han realizado en el mercado digital, tanto en nativos online (Portales, Ecommerce y Weblogs) como en la parte digital de los medios tradicionales. En el cuadro de abajo podemos ver el detalle de las cantidades.
El total del mercado digital ha ganado peso, pasando del 23.1% en 2018, al 26.4% en 2019. De hecho, la inversión en Prensa digital ya supone un 45% de este Medio, mientras que en 2018 era el 40%. El resto de Medios en formato digital tienen un peso menor que en su formato tradicional.
Siguiendo con el mercado digital, por encima de la Radio se encuentra las Redes Sociales que con 374,3 mln y un 30.7% del total digital ocupan el primer lugar, siendo el formato Video el que va ganando peso frente al Display. Lo mismo ocurre en la publicidad en los Influencers y, lógicamente, en la televisión digital. En el resto de Medios digitales, el formato Display sigue siendo el más importante.
Otro dato interesante que nos ofreció Enrique Yarza en su estudio es que el mercado audiovisual (Tv+Cine+video digital) se ha llevado 2.400 mln€, un 52.2% del total.
Las perspectivas para 2020 son de un mantenimiento del total de inversión publicitaria, si tomamos como dato el que nos referíamos al principio (donde incluíamos la inversión en buscadores y clasificados digitales), con la continuación de crecimiento del mercado digital frente al tradicional, aunque éste mantenga la primacía en valores absolutos. Atención a eventos como la Copa de Europa que se celebra este año en varios países europeos, como a los Juegos Olímpicos de Tokio, que sin duda ayudarán a que la publicidad mantenga las cifras de inversión, o quizá las aumente.
Si quieres que te asesoremos en los mejores espacios y medios durante este año (y los que lo siguen), contacta con Roldós Media y estaremos encantados de hacer una Planificación de tu inversión publicitaria.
Hoy en día, la estrategia en Marketing Digital ha pasado a ser la piedra angular de muchísimas empresas, y no es para menos teniendo en cuenta que el número de internautas crece cada día. En este post haremos un repaso de las 10 tendencias clave del Marketing Digital de este 2020.
1 – El Cliente, el centro de todo
Cada vez es más necesario poner al cliente en el epicentro de la estrategia online, así como crear canales de doble dirección con tal de escuchar a la audiencia e identificar qué quiere para introducirlo en el discurso de cada marca. El usuario necesita sentirse escuchado por las empresas, sintonizar con sus valores y que éstos sean sinceros. Es por ello que es recomendable mantener un perfil 100% transparente y atender a las distintas causas (sociales, ambientales, etc) que nos rodean para así establecer relaciones de confianza con el consumidor y hacerle sentir en el centro de nuestro foco de atención.
2 – Social Ads
Las Redes Sociales se han convertido en un elemento clave de nuestro día a día y, para las empresas, un canal ideal a través del cual entablar una relación más allá de lo comercial con sus clientes (además de la acción de promoción). Acorde con Statista[1]en 2020 se gastarán más de 90 millones de euros en publicidad en Redes Sociales, una cifra que da a entender la importancia de estas plataformas en el mundo de la publicidad. Las visitas orgánicas seguirán siendo importantes en este 2020, pero no se debe perder de vista ni obviar la necesidad de implantar una estrategia de Social Ads.
3 – Influencers
Continuando el hilo del punto anterior, otro factor clave a la hora de promocionarse en redes sociales seguirá siendo la utilización de Influencers. Esta tendencia se mantiene en auge, y no hace más que crecer. Lo importante es identificar las necesidades de la empresa y de los clientes para ponerlas en común con los recursos disponibles y así elegir qué tipo de Influencer le conviene más a la marca. ¿Celebrity? ¿Macroinfluencer? ¿Microinfluencer?
4 – Instant E-Commerce
Una de las nuevas funcionalidades disponibles en las distintas Redes Sociales que va a seguir creciendo es la posibilidad de comprar artículos directamente a través de ellas. Facebook, Instagram o Pinterest son algunas de las plataformas que ya han incluido esta opción. Esto se traduce en una modificación del contenido y una adaptación de la estrategia de Social Ads a la hora de presentar los productos en las distintas Redes Sociales. Además, también facilita la compra online, lo que abre un nuevo horizonte de posibilidades.
5 – Transformar Publicidad
Con el paso del tiempo los usuarios de Internet y Redes Sociales se están volviendo más susceptibles a la publicidad; de hecho, cada vez hay un mayor rechazo hacia ésta. Es por ello que en 2020 se debe buscar la transformación de la publicidad en el entorno digital, haciéndola menos invasiva y más personalizada, así como relevante. Habrá que trabajar el triple de duro para poder influenciar en las decisiones de compra del público objetivo. Esto incluye una mayor transparencia en el contenido, así como cierta sensibilidad al tratar el mensaje comercial.
6 – Mensajería Instantánea
Además de los aspectos ya comentados, las Redes Sociales abren un canal directo de comunicación instantánea con el cliente. Esta tendencia ya fue importante durante 2019, pero este año toma aún más relevancia. Canales como Twitter, los mensajes directos de Instagram, el chat de Facebook o el Whatsapp Business constituyen vías de comunicación esenciales para trabajar tanto la relación con los clientes como la atención que se les brinda en sí.
7 – Contenidos Visuales
Los usuarios cada vez buscan contenidos más fáciles de consumir y esto se consigue a través de la creación de materiales muy visuales. Los vídeos se han convertido en uno de los factores clave a la hora de llegar a tu público, además de otros nuevos formatos como las stories (las cuales cada vez van cogiendo más importancia).
8 – Creación de Contenido por parte de los Usuarios
Aunque nuestro público objetivo confía en figuras como los Influencers, es cierto que al saber que se trata de una promoción puede seguir teniendo dudas cuando llega el momento de la compra. Por este motivo una de las tendencias de este 2020 es incluir al usuario como generador de contenido: aprovechar opiniones, stories, comentarios, etc. para integrarlo en la comunicación digital de la marca. Es un recurso económico, auténtico y totalmente efectivo, además de construir puentes entre la empresa y la audiencia de ésta.
9 – Automatización
Una tendencia a tener en cuenta y que, tanto durante este 2020 como los próximos años, tomará más y más relevancia, es la automatización del Marketing Digital. Desde los chatbots que ya son capaces de atender a los usuarios de manera autónoma hasta poner en manos de distintos algoritmos la elección de campañas SEM. Este avance permite a las empresas ahorrar tiempo y dinero, además de trabajar con técnicas 100% eficientes y productivas.
10 – Búsqueda por Voz
Desde la aparición de esta funcionalidad no ha hecho más que subir el porcentaje de uso. Acorde con El Publicista, en 2020 el 50% de las búsquedas serán por voz[2]. Este cambio afecta de manera directa al SEO de nuestras páginas, ya que en las búsquedas que hagan los usuarios se basarán en su lenguaje hablado en lugar del escrito. Es importante adaptar la estrategia de SEO y SEM a cómo hablan las personas, en lugar de a cómo escriben.
Las tendencias expuestas en este post son algunas de las que serán de especial relevancia durante 2020; existen muchas otras y lo importante es que cada empresa realice un ejercicio de reconocimiento con tal de identificar sus necesidades a la hora de plantear una estrategia de Marketing Digital. Lo que está claro es que vivimos un momento de cambio dentro de la misma era digital y las nuevas tendencias quedan anticuadas enseguida, por lo que es preciso un análisis constante del panorama actual con tal de mantenernos al día.
En Roldós somos conscientes de esta realidad y necesidad actual de las empresas; y estamos preparados para afrontar los nuevos retos que este 2020 ofrece. ¡No dudes en consultarnos!
Quién nos iba a decir que en pleno siglo XXI la innovación, en esto de los medios de comunicación, residía en algo tan añejo como el papel. O lo que es lo mismo, en lo analógico y tradicional. Pues parece que así es. A pesar de que hay muchos casos, algunos con más éxito que otros, hoy nos centramos en Foodie, una revista de periodicidad semestral cuyo contenido es la cultura foodie. Pero, vayamos por partes. ¿Qué es un foodie? Para ellos este es un término que acuña a aquél “que tiene un interés refinado por los alimentos y las bebidas, busca nuevas experiencias de comida como un hobby en lugar de simplemente comer por conveniencia o por hambre. Es el típico amigo que conoce el restaurante de moda, que comparte en sus círculos sociales las maravillas que crea algún chef de autor”.
Pues bien, como en tantas ocasiones, esta iniciativa nace tras la detección de una necesidad: Acercar contenidos foodies a un nicho de mercado muy concreto -quien por lo visto carecía de algo así- y dar voz a quienes “tienen algo que decir al mundo”, según atestigua la propia revista. Más allá de los reality, tan de moda en los tiempos que corren, estar al día de cocina y de hostelería se ha convertido en un hobby para unos y en un oficio para otros. Y, siendo este un público tan exquisito y detallista, este proyecto no podía vestirse de otro modo que no fuera el papel. Y no cualquier papel ni cualquier formato, a la vista está.
A tenor de sus ocho portadas, algo deben estar haciendo bien para que los personajes más ilustres de los fogones españoles acepten aparecer en ella. Pero, vayamos al grano: ¿cómo sobrevive una apuesta tan arriesgada? Y es aquí donde entra en juego nuestra fantástica profesión: la publicidad. Sí, en soportes de este tipo la publicidad se convierte en moneda de cambio para todas las partes. Unos, los anunciantes, ansían aparecer porque el público objetivo está muy identificado y el lector, muy receptivo. Los otros, la revista, porque necesitan de los anuncios para seguir garantizando su continuidad y, sobre todo, su calidad, clave de su éxito. Y los últimos, los lectores, porque si la contratación está bien hecha, y suele estarlo, los anuncios son siempre interesantes ya que van en la línea del contenido de la revista, directa o indirectamente.
Pues bien, esta realidad la conocemos muy bien las agencias de planificación de medios. Pero para poder contemplar según qué opciones, es necesario indagar a fondo cada mercado, algo que no todos pueden presumir de hacer. Y no por dejadez, sino por estructura; la fisonomía de cada agencia es diferente, y no todas pueden destinar tiempo, esfuerzo y recursos a indagar según qué mercados tan locales. La trayectoria de Roldós Media nos ha llevado a investigar mercados y medios de manera global, pero también de manera local y específica.En este negocio no siempre prima la cantidad de impactos, sino su calidad. Por eso es tan importante conocer todos los soportes que cohabitan en este complejo y feroz mercado; no debemos olvidar que más allá de los datos y la información que nos aportan las principales herramientas con las que trabajamos, hay vida. Y mucha. Y, por lo que parece, próspera. Si quieres conocer cuáles son los medios y soportes más apropiados para tu empresa, no dudes en contactar con nosotros. Hasta entonces, buen provecho.
