por Roldós | May 31, 2023 | Roldós
Lo tomo de Roberto Cialdini, (“Influence, the psichology of persuasion”), dentro de un curso de marketing de The Power MBA, una formación online muy interesante para quien no tiene demasiado tiempo, y … ¡a un precio sorprendente!
Los seis fundamentos de la persuasión en el arte de la venta:
- Principio de Reciprocidad: Tienes que dar antes que recibir, como muestras de producto o servicio, contenidos de valor. El ser humano siente la necesidad de devolver favores.
- Compromiso y Coherencia: Cuando decimos que vamos a hacer algo y somos coherentes con ello, tenemos ganada gran parte de la confianza del Cliente.
- Aprobación Social: preferimos comprar lo que compra la gente que nos parece aspiracional.
- Principio de Autoridad: el argumento de venta que venga de personas referentes para nosotros genera un apoyo hacia ese producto o servicio.
- Principio de Cercanía: preferimos comprar a marcas, personas o establecimientos que nos caen bien, que nos son simpáticos, pues generan confianza.
- Principio de Escasez: si la disponibilidad del producto o servicio se percibe como escaso (en el tiempo para adquirirlo, en el número de unidades disponible, colección limitada…), genera una demanda adicional.
Diez consejos para que la venta de tu propuesta tenga grandes posibilidades de fructificar:
- El Cliente tiene que IDENTIFICARSE con tu propuesta (“¿esto es para mí?”).
- Debes generar INTRIGA, CURIOSIDAD O SORPRESA cuando redactes tu anuncio.
- Explica qué va a ganar con ella, qué BENEFICIOS obtendrá (que son importantes para él).
- Déjale claro QUÉ VA A RECIBIR.
- Entra en la conversación EN SU MENTE, poniéndote en su lugar, tratando de pensar lo que él piensa y cómo lo piensa.
- Háblale en su IDIOMA, sin ambages, como si se lo dijeras cara a cara.
- Adelántate a sus OBJECIONES.
- Haz una (o +) LLAMADA A LA ACCIÓN de forma clara.
- Reduce su riesgo, dándole CONFIANZA y CONFORT.
- Apóyate en el consenso social, ya que preferimos comprar lo que compra la gente que nos parece aspiracional.
En Roldós te podemos ayudar a mejorar la eficacia de tu inversión publicitaria y aumentar las ventas.
José Manuel Casasnovas
por Roldós | May 25, 2023 | Street Marketing
Cada vez más, nuestros clientes nos preguntan cómo pueden aumentar su notoriedad de marca… Está claro que cada día recibimos miles de impactos publicitarios y es vital tener una buena estrategia para captar la atención del consumidor. Hemos de conseguir ser la primera marca que aparece en la mente de nuestro target cuando se hace referencia a un producto o categorías de productos en concreto.
Aquí es donde entra un concepto imprescindible en la estrategia de marketing: la notoriedad de marca.
¿notoriedad de marca?
Como agencia hemos de ver la mejor manera para que la marca de nuestro cliente destaque de las demás, hemos de buscar espacios notorios; nosotros no vamos a entrar sobre la creatividad del cliente, aunque podemos dar algún consejo dependiendo del medio.
Os vamos a comentar un par de ejemplos de espacios notorios donde insertar nuestra publicidad y que sea recordada. Hablaremos de un par de ciudades, pero lo podemos mirar en cualquier lugar de España.
El tranvía integral de Sevilla
Esa máxima que una imagen vale más que 1.000 palabras queda muy clara:
¿Por qué publicidad en el tranvía?
Llega al centro de la ciudad e impacta de una manera diferente al público objetivo elegido. Para nosotros es la característica principal, no ocurre como en otros soportes en movimiento que llegas a la ciudad, pero nunca al centro.
Los tranvías de Sevilla son un soporte publicitario en movimiento con formato integral que ofrecen la máxima visibilidad llegando a tu público objetivo.
Mejora la accesibilidad y el tiempo de llegada al centro de la ciudad.
Reducción de contaminación acústica.
Sabemos que el perfil de habitantes de Sevilla tiene estas característica:
- 90% de sevillanos se desplazan andando en la capital
- 109 minutos de media al día en la calle.
- 66% de las personas que ven la publicidad en transportes gozan de clase social MM-MA-A.
Total, viendo lo anterior, en Sevilla hemos de hacer campaña de exterior sí o sí. El tranvía recorre las zonas comerciales, turísticas y con gran tránsito de personas.
Sólo hay una línea, un total de 4 tranvías (lo cual implica una buena exclusividad) y unos 3.700.000 viajeros.
Cuando hablamos de que circula por zona centro, lo vemos claro en el mapa:
Estación de Atocha en Madrid
La estación de Atocha es una de las dos estaciones terminales de la red de Renfe en Madrid y la estación de tren más grande de España.
Con más de 108 millones de pasajeros; correspondiendo 87 millones al servicio de Cercanías, 22 millones a la larga distancia y AVE y 2,6 millones a los servicios regionales de Media Distancia.
Acciones:
Dominación absoluta en El Jardín tropical
El Jardín Tropical de Atocha es un jardín botánico que posee un impresionante invernadero de unos 4.000 metros cuadrados con plantas tropicales y subtropicales de 260 especies. Este gran espacio verde se creó para inaugurar la llegada del tren de alta velocidad o AVE en la estación de Atocha. El jardín botánico tropical se encuentra en la planta 0 y es accesible desde las entradas de la plaza del Emperador Carlos V, la de la calle de Méndez Álvaro y desde el Paseo de la Infanta Isabel.
La idea es tener la dominación absoluta del vestíbulo principal. Consta de:
✓ Lona Frontal
✓ Balconadas 2 unidades
✓ Rampas 4 unidades
✓ Banderolas 6 unidades
Lógicamente las contrataciones son mensuales, ya que el importe de la producción lo deberemos de rentabilizar cuanto mayor sea el periodo de campaña.
El pasillo Moneo
Otra de las acciones notorias que podemos hacer en Atocha es vinilar el pasillo Moneo, de 200 metros de largo por 31 de ancho, dotado con pasarelas rodantes, comunica los andenes con el vestíbulo de llegadas, que, a su vez, conecta con el intercambiador de Cercanías y Metro, así como con la salida y los aparcamientos. Varias bóvedas de acero modulado sirven de cubierta.
En el pasillo captamos a todos los viajeros que llegan de larga distancia y Ave, más de 22M de viajeros/año. Han de pasar por aquí, no hay otra opción. ¿Qué podemos hacer?
✓ Cristalera lateral 14 unidades
✓ Cristalera tapiz rodante 6 unidades
✓ Cúpulas 7 unidades
✓ Vinilo suelo tapiz rodante
Estas son algunas pinceladas de acciones que se podrían hacer para que nuestra marca destaque sobre las demás. A partir de aquí, podemos estudiar vuestro caso en cualquier ciudad que sea de vuestro interés.
Para cualquier consulta, no dudéis en poneros en contacto en roldos.es
Enrique Soriano
por Roldós | May 17, 2023 | Publicidad y medios, Roldós
Si algo tiene de bueno la llegada del buen tiempo es, sin duda, la sucesión de acontecimientos, festivales y saraos varios. El caluroso ambiente, las largas y luminosas jornadas y la euforia primaveral hacen que todos estemos deseosos de asistir a cualquier evento que se tercie, nos inviten o no ¡Y los publicitarios no íbamos a ser menos, solo faltaría! Es por ello que, desde el pasado mes de abril, han empezado a darse cita los actos más importantes del año en esta materia. Pero si no pudisteis asistir, no os preocupéis, todavía faltan algunos… ¡y de qué nivel!
En primer lugar, El Festival Iberoamericano de la Comunicación Publicitaria El Sol, que se celebrará en Málaga durante los días 8 y 9 de junio de 2023. Como buena noticia, cabe destacar que, en lo que es su edición número 37, el certamen ha incrementado en un 19% el número total de inscripciones a sus premios, una tendencia que se ha visto tanto en España como en América Latina. ¡Bravo!
Fuente: https://elsolfestival.com/
Si por algún motivo no podéis desplazaros hasta tierras andaluzas (¡qué lástima!), hay otro acontecimiento importante, esta vez en Cataluña. Se trata del Festival Sitges Next, un evento que en los últimos años se había desarrollado en noviembre y que, por primera vez, se va a celebrar en el mes de junio. Durante los días 7 y 8 de junio, Sitges será un hervidero de creatividad, comunicación y talento. En el marco del festival, y como broche final, el día 8, el Col·legi del Màrqueting i de la Comunicació de Catalunya hará entrega de los Premis Impacte, unos galardones que distinguen a las mejores campañas de comunicación del sector en Cataluña, y que son un reconocimiento a trayectorias y propuestas del sector. Asimismo, acabada la gala, que se celebrará en el Teatro Prado de Sitges se celebrará «Nit del Marketing i la Comunicació», o lo que es lo mismo, la reinvención de la mítica «Nit de la Publicitat», un certamen que en su día fue todo un referente en el mundo de la Publicidad pero que, lamentablemente, dejó de celebrarse hace veinte años. El año que nos ocupa, por suerte, rescata, aúna y pone en valor a los grandes nombres del marketing y de la comunicación, demostrando que en este país seguimos heredando talento y buen hacer de quienes construyeron los cimientos hace ya muchos años.
Fuente: https://www.marquetingicomunicacio.cat/?lang=es
Dicho esto, y más allá de la ilusión que nos produce la celebración de este tipo de eventos, queremos destacar el retorno de los eventos en general. Desde hace tres años, todos hemos asistido a numerosas reuniones, conferencias, talleres y eventos de manera virtual. O lo que es lo mismo, hemos asistido sin haber ido. Los avances tecnológicos nos permiten hacer este tipo de “vuelos”, pero parece ser que hay viajes que nunca cambian. Superada ya la crisis sanitaria y los efectos postpandémicos, vemos cuán necesario es el compartir momentos, charlas y risas con amigos y colegas; el cara a cara vuelve a ser una necesidad que ninguna pantalla puede sustituir. Así que, señores anunciantes, desde Roldós Media os animamos a volver a contemplar la opción de realizar actos, acciones de street marketing, congresos, talleres, cursos, demostraciones de producto, acciones en el punto de venta, y todo aquello que se les ocurra. ¿Que no se os ocurre? No os preocupéis, nosotros os ayudaremos a poner en marcha cualquier iniciativa. Tenemos una larga y sólida experiencia en crear y aplicar estrategias de medios y estaremos encantados de ayudaros. ¿Te atreves?
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Carolina Serra Folch
por Roldós | May 10, 2023 | Innovación
Como la mayoría de temas que revolucionan las redes durante unos días (bitcoins, Ucrania, Ana Obregón…) el ChatGPT tuvo su máximo Hype hace unas semanas y ahora se ha calmado un poco. Pero creemos que sería un error arrinconarlo en el cajón desastre, ya que en este caso realmente estamos ante una tecnología que puede cambiar las reglas del juego.
¿Qué puedo hacer para saber si es importante en mi empresa?
- Reunión de equipo
Lo primero sugerimos una reunión del equipo de trabajo para intercambiar ideas sobre su potencial actual. En la agencia lo hicimos, y me sorprendió (gratamente) que varios trabajadores lo estaban usando ya «de forma habitual». Normalmente los trabajadores más jóvenes están más acostumbrados a las novedades tecnológicas, y mientras los veteranos a veces nos perdemos en posibles trabas o inconvenientes, ellos y ellas ya te han hecho una presentación o redactado un artículo con el ChatGPT. Es por ello que poner en común cómo el equipo utiliza la Inteligencia Artificial a día de hoy puede ser muy interesante.
- Pruebas en primera persona
Aunque nos hayamos leído algún artículo pseudo-filosófico (en Linkedin hay mucho aprendiz de Sócrates) sobre la Inteligencia Artificial es importante ir al terreno de juego para conocer mínimamente cómo se juega este partido. Cada día hay un programa sobre IA nuevo, pero por ejemplo recomiendo hacer alguna pregunta al ChatGPT o jugar a ser artista con OpenArt.
- Asistir a un curso
Por último, si a pesar de todo lo anterior notas que este tema se te escapa un poco a día hoy, os aconsejamos un pequeño curso donde se os trasladen los aspectos más básicos y se os abran múltiples caminos si queréis profundizar más. Una cosa que puede ser interesante es asistir con varias personas de tu equipo, para adentrarse el mundo de la IA no ya como persona particular si no como grupo de trabajo. Si os pica la curiosidad, es ahora mismo nuestro curso más demandado: https://campus.houserandhouser.com/cursos/chatgpt/
Ignacio Casasnovas – Socio de Houser & Houser
