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¿Como captamos a la clase alta?

En el post de esta semana hablaremos de un caso práctico de una promotora de pisos de lujo que tuvimos hace unas semanas para la cual debíamos captar única y exclusivamente a la clase alta de Barcelona…¿media alta entra? No No, únicamente la clase alta, nos comentó el anunciante , de 35 a 55 años. Pues vamos a por ellos…¿qué consumen?

Como en la mayoría de los targets, el on line y la TV son los medios que más se consumen…aunque descartamos la TV por ser una promoción muy local en la provincia de Barcelona y generaríamos excesivo desperdicio….Vemos que el exterior y, en este caso de clase alta, los diarios, nos dan un buen mix entre cobertura y afinidad.

Como vemos en el gráfico del consumo de la prensa, La Vanguardia nos da una más que buena afinidad , además de ese histórico que tiene el medio con todo lo relacionado con la inmobiliaria. En el tiempo de los grandes portales on line ofreciendo ofertas inmobiliarias, La Vanguardia todavía tiene un buen hueco dentro de nuestro target…estaría bien aprovecharlo con una buena frecuencia en formatos como medias páginas o tacos portada. No descartamos encartes segmentados para subscriptores y códigos postales donde reside nuestro target.

Para la campaña de lanzamiento (la promoción dura 2 años), y durante los 3 primeros meses lanzaremos autobuses circulando por la zona alta, ya que vemos que los datos que nos aporta el estudio nos avalan. Diferentes formatos entre integrales y traseras que nos combinen notoriedad y cobertura.

En el caso de internet  nos decantamos con una buena campaña en los principales portales inmobiliarios (yaencontre, fotocasa, idealista….) con diferentes formatos para captar la atención de nuestros futuros compradores. También lanzaremos una newsletter sobre la promoción a las bases de datos de estos portales segmentando clase social.

Para cualquier consulta no dude en ponerse en contacto con nosotros en www.roldos.es

Kike Soriano, Key Account Manager

 

1ª Ola EGM 2019 ¿Cómo comenzamos el año en cuestión de inversión publicitaria?

Observamos que la TV, sigue siendo el medio con mayor penetración seguido muy de cerca de Exterior e Internet; Radio sigue manteniendo el 4º puesto, pero continúa su descenso.

TV comienza a recuperarse de los descensos de los últimos años, y Exterior sigue conservando su crecimiento junto con Digital.

En los últimos años, los claros protagonistas del crecimiento son, Internet y Exterior, gracias a su adaptación en formatos a las necesidades del mercado.

Vamos a centrarnos en los 4 protagonistas de nuestro mix de medios (TV, Exterior, Internet, Radio), que combinaremos en función de los 4 criterios principales: Presupuesto, Target, Objetivo de campaña, y Localización.

Estas 4 preguntas tan importantes, nos ayudarán a decidir cuál es el mix apropiado para nuestra campaña en este 2019.

Televisión: Este es un medio que requiere de un presupuesto algo más holgado, pero siempre debemos contar con las TV regionales. Éstas nos ayudarán a poder incluirlo en nuestras estrategias en las zonas más importantes para nuestra campaña, a costes más ajustados.

En general, observamos que es un buen medio para edades entre los 45 y más de 65, y es más consumida por las clases Medias y Bajas.

Exterior: Venimos observando desde hace años, que los autobuses han desbancado al Mobiliario Urbano como opción para nuestras campañas de Exterior, le siguen las marquesinas y las vallas. Para escoger un medio u otro deberemos tener en cuenta nuestro target y ciudad, ya que hay grandes diferencias de consumo según estas variables.

A diferencia de la TV observamos que exterior es más efectivo para perfiles más jóvenes, teniendo una penetración más importante entre los 14 y los 44.

Internet:  La complejidad y extensión de este medio, nos abre la puerta a un sinfín de alternativas, portales, y soluciones, para llegar a nuestro público. Sin duda, las redes sociales son las que encabezan el protagonismo de este medio, pero tenemos un ranking para poder determinar qué orden seguir en nuestras inversiones.

En internet, como ya habrás imaginado, también los más jóvenes son los principales consumidores, pero incrementamos unos cuantos años respecto a Exterior, siendo la mayor penetración hasta los 54 años, a partir de ahí bajamos con un claro descenso a partir de los 65 años.

Radio: En radio el Grupo Prisa (Ser, 40Prales, Dial, Máxima, Radiolé, Ke buena), sigue siendo líder tanto en generalistas como en temáticas, le siguen Grupo Cope (Cope, Cadena100, Roc FM, Mega Star) y Grupo Antena 3 (Onda Cero y Eurofa FM) ambos muy igualados.

En este caso, sí que hay auténticas diferencias dependiendo de nuestro target y zona geográfica, el mix varia mucho en cada caso, por eso es fundamental hacer un buen estudio antes de seleccionar las emisoras para nuestra campaña.

En el caso de la Radio el consumo está entre las edades medias, de los 25 a los 64 años, se sitúa la mayor penetración y especialmente en clases Altas y Medias Altas.

Hasta aquí el resumen de la primera Ola de este 2019, como ya sabéis, os invitamos a que si tenéis alguna duda respecto al consumo de medios de vuestros targets, nos pidáis un estudio a medida y sin ningún coste ni compromiso. En Roldós Media estaremos encantados de analizar con vosotros vuestra campaña y proponeros nuestra recomendación.

Carolina Santiago, Key Account Manager

 

El adiós de una agencia de medios

En esta ocasión queremos dedicar este post a una noticia que hace unos días nos conmocionaba a todos los que nos dedicamos a esta profesión: la muerte de Gilbert Gross, fundador de Carat, la primera agencia de medios del mundo.

Pero no, no nos vamos a poner trágicos; desde aquí queremos homenajear y poner en valor la labor realizada por este emprendedor, que supo ver las oportunidades de negocio en una incipiente industria: la planificación de medios. No en vano, fue considerado como el creador del modelo de negocio de la agencia de medios que todos conocemos actualmente (nosotros incluidos).

Fuente: https://www.carat.com/global/en/

Tal como apuntan en marketingdirecto.com. “En 1969 un desconocido Gilbert Gross lanzaba en París la compañía Carat que, por entonces daba sus primeros pasos y que llegaba a la industria publicitaria para cambiarla por completo. Junto a su hermano Francis, Gilbert revolucionó el modelo de negocio de las agencias de medios estableciendo el referente hasta el día de hoy”.

Carat fue fundada en Francia en 1966 y llegó a España en 1974, y desde entonces, se ha extendido por la friolera de 150 países un equipo de más de 9.000 empleados.

Fuente: https://www.carat.com/global/en/

Y es que Gross pertence al grupo de pioneros que, en el último tercio del siglo pasado puso los cimientos a la profesión. Ciertamente, en numerosos posts nos hemos referido a quienes se encargaron de cimentar los inicios, pero es de justicia reconocer la labor de quienes consiguieron transformar el negocio cuando este ya estaba en marca, revolucionando la manera de ser y de actuar de los diferentes agentes que en él participan: agencias de publicidad, medios y proveedores. Porque en publicidad, ha habido mucho, pero que mucho talento, y más allá del siglo al que corresponda, hay que reconocer cada uno de los méritos conseguidos. Hoy, desde Roldós queremos homenajear a un hombre que hizo de este gran negocio, un negocio grande.

Carolina Serra, Departamento Marketing

 

¿Qué publicidad ven las mujeres?

En el post de esta semana vamos a hablar sobre un caso práctico en el que necesitábamos llegar a un público objetivo muy concreto, mujeres de 25 a 45 años de clases medias altas a  nivel nacional. El cliente era una marca de perfumería femenina que quería un relanzamiento a nivel nacional.

Lógicamente lo primero que hicimos fue ver los hábitos de consumo de este target en concreto:

Observamos que, algo muy habitual en la mayoría de targets, el online y exterior superan a la televisión (en este medio va subiendo la cobertura a medida que vamos subiendo la franja de edad, por eso y por motivos presupuestarios descartamos junto con el cliente la opción TV), pero vamos a ver los comportamiento por medios. Empecemos con internet.

Ya hemos visto en el gráfico anterior que internet es el medio líder en el target preciso con casi un 95% de cobertura. ¿Cómo podemos llegar a ellos? Lejos han quedado ya los buenos resultados en campaña display en los medios generalistas (elpais.com, lavanguardia.com….), como podemos ver en el gráfico siguiente, han cambiado los hábitos de los internautas:

En nuestro caso nos decantamos con una buena campaña Social Media, con diversos post de influencers  , utilizamos su poder mediático basado en la gran cantidad de seguidores que acumulan en las redes sociales ¿Qué ganamos con ello? Credibilidad, utilizamos ese poder de influencia.

¿Qué podemos hacer en exterior?

El autobús  es el medio por excelencia en el exterior, además de buena cobertura (un 60% de nuestro target recuerda haber visto la publicidad en este soporte), si hacemos formatos notorios con creatividad colorida e impactante, nos dará ese plus que andamos buscando. Proponemos para el relanzamiento una buena cantidad de buses (con un mix de formatos, integrales, traseras y estandards, para unir notoriedad con cobertura) durante un corto periodo de tiempo (2/3 semanas), una vez finalizado ese periodo, dejar un número menor durante 2/3 meses de forma residual.

Vamos a la radio, ¿qué hacemos?

La mejor opción es la de utilizar las emisoras del grupo Prisa, ya que, además de liderazgo nos ofrecen muy buena cobertura. En este caso, es importante poder ofrecer, además de las cuñas de 20” habituales, alguna posibilidad de patrocinio para un evento que fuese destinado a mujeres, por ejemplo en el festival “Por ellas” que cada año monta Cadena 100a beneficio de la Asociación Española Contra el Cáncer.Además de presencia en el escenario, saldremos en menciones de la emisora y un buen paquete de cuñas de producto.

Dependiendo del presupuesto, podríamos utilizar las revistas mensuales como apoyo a la campaña, tanto en formato página como algún encarte. Como podemos ver en el siguiente cuadro, nos da muy buena afinidad (Mi Bebé y yo 347 y Vogue un 231), además de la notoriedad que nos da el salir en la revista.

En el caso de la prensa diaria, descartamos hacer publicidad, ya que la cobertura que nos da implica que el retorno será casi nulo. Menos del 2% de cobertura sobre nuestro target.

Si quieres que te planifiquemos y optimicemos tu campaña, no dudes en ponerte en contacto con nosotros en roldos.es

Kike Soriano, Key Account Manager