Este fin de semana los socios del partner digital de Roldós Media hemos estado en el Tour de Francia. Al haberlo hecho como aficionados hemos tenido bastantes horas de espera a los ciclistas para debatir largo y tendido si un patrocinio en el Tour (o en realidad en cualquier evento multitudinario similar) es rentable o no.
Imaginábamos a los «comerciales del Tour» en un despacho ante el director de Marketing de Skoda o de E.Leclerc contando que los millones de personas que verían pasar la caravana multicolor justificaban una inversión de X millones de euros.
Es muy difícil cuantificar eso con exactitud, suponemos que habrá expertos… lo que no tenemos claro es si esa experiencia viene a partir de estudios precisos o de estimaciones «a ojo»…
Pero sí que es verdad que después de tantos años con marcas patrocinando tours, champions, festivales de música, etc el éxito del patrocinio debe estar bastante justificado ante los accionistas… entendemos que sí.
Aún así, la conclusión a la que llegamos es que el hecho de invertir millones de euros en un patrocinio debería implicar, a día de hoy, complementarlo sí o sí con acciones digitales, que trasladen el efecto «físico» de la publicidad al público asistente a las redes donde cualquiera puede ser impactado por una acción complementaria a la original.
Por poner un ejemplo rápido, E.Leclerc (supermercados e hipermecados franceses… los conoceréis… después de años patrocinando el tour…) reparte miles de gorras y camisetas icónicas entre los aficionados de la carrera, pero quizás podría repartir unos cientos en un concurso por Instagram (igual no lo hace, no lo se, yo no lo he visto) y ampliar muchísimo su impacto.
Todo el material gráfico que una marca puede generar por ser patrocinadora de un evento así (fotos, vídeos, entrevistas…) darían un impulso exponencial a su patrocinio si se mueven correctamente por las redes.
Así que si patrocinas algo y quieres sacarle más partido, hazlo viral… nosotros ya tenemos experiencia en ello:
Ignacio Casanovas
Socio de Houser & Houser, partner digital de Roldós