En Roldós Media somos muy conscientes de la importancia de la formación continua, especialmente en un sector como el de la publicidad y la planificación de medios, donde cada día pasan cosas nuevas. Aunque no siempre la información o los datos que se ofrecen aportan el conocimiento deseado, la semana pasada sí tuvimos la suerte de poder asistir a un webinar de los que superan las expectativas que uno se hace cuando decide registrarse a una formación. Bajo el título “Eficiencia en medios: maximiza el potencial de tu marca”, Inés Miranda -marketing effectiveness director en Ebiquity– presentó el estudio “Profitability 2.0” de UK adaptado al mercado español para identificar qué medios generan un mayor retorno de inversión para que las marcas puedan mejorar sus estrategias publicitarias en medios. Y todo ello, bajo una metodología basada en los Modelos de Marketing Mix (MMM), que permiten obtener una visión integral de los principales impulsores de ventas, unos datos clave para que cualquier departamento de marketing pueda implementar una estrategia de marketing sólida y coherentes y que todas sus políticas avancen hacia la misma dirección.
Fuente: Ebiquity
En poco menos de una hora tuvimos la oportunidad de aprender algunas tendencias del mercado y constatar que, pese a lo que opinan muchos, hay medios y soportes que todavía tienen un largo recorrido por delante, en cuanto a inversión publicitaria se refiere.
Entre otras cuestiones, quedó evidenciada la eficiencia y eficacia de la publicidad tanto en el corto como en el largo plazo, así como el importante papel que esta aporta a las marcas en cuanto a la suma de valor significativo. La publicidad, por tanto, sigue tan viva como antes y merece la pena que los anunciantes sigan confiando en su eficacia y mantengan el optimismo que se ha detectado en los últimos datos presentados por Infoadex.
También quedó constatada la importancia de analizar y conocer muy bien las especificidades y sutilezas de cada sector; sus características son únicas y de ellas deriva la efectividad de los impactos publicitarios. Por tanto, hay que trabajar una estrategia de comunicación y de medios adaptada a cada contexto.
Fuente: Ebiquity
Otra conclusión que se extrajo del estudio es que la publicidad muestra rendimientos decrecientes a medida que la campaña se alarga en el tiempo: la curva de crecimiento no solo se estabiliza, sino que empieza decrecer, lo que supone que el ROI cada vez sea menor. De ello se deriva la importancia de estudiar muy bien el comportamiento de cada medio y de cada soporte para diversificar correcta y oportunamente las inversiones de una campaña determinada. Si no hay dos campañas iguales, tampoco puede haber dos planificaciones iguales.
Fuente: Ebiquity
Otra de las grandes cuestiones que se puso sobre la mesa gira en torno a la creatividad. Porque sí, sigue jugando un papel determinante, aunque algunos se muestren aún reticentes a su papel: “la creatividad y un mensaje claro son el corazón de una campaña eficaz. Elementos distintivos fuertes, tienen efectos de memoria más largos y mayor ROI”.
Finalmente, otra de las conclusiones del estudio que quizás más merezca reconsiderar, trata sobre la saturación del consumidor, de ahí la importancia de saber encontrar el correcto balance entre las sinergias entre los medios contratados y la saturación conjunta que pueden llegar a producir. Dicho de otro modo, debemos tener mucho cuidado con abordar en demasía a los consumidores, puede producir el efecto contrario al deseado.
Podríamos compartir mucho más de lo que se presentó en este estudio, pero pensamos es mejor que directamente compartamos el enlace con vosotros para que podáis ver la sesión completa: https://www.youtube.com/watch?v=QkIBJU4tK0E, al tiempo que agradecemos a IAB que nos permita seguir aprendiendo gracias a sus iniciativas.
En definitiva, el mundo de los medios es complejo y cambiante, y la mejor manera de adentrarse en él es conocerlo a fondo. En Roldós Media podemos ayudarte y darte esta visión integral de la gestión de medios. Te podemos ayudar a tomar las decisiones estratégicas de una manera más informada para que saques el máximo provecho a tus campañas. Te podemos ayudar a utilizar mejores métricas y realizar una planificación más acertada para que obtengas mejores resultados. Y te podemos ayudar a negociar para que obtengas los mayores y mejores descuentos. Si te animas a que te ayudemos, aquí estaremos.
Carolina Serra.