Alentados por los éxitos de los últimos concursos a los que nos hemos presentado, hace unos meses en Roldós Media decidimos presentarnos al que convocó el Centre de Cultura Contemporània de Barcelona (CCCB).
Participar en un concurso público para gestionar campañas de medios puede representar una gran oportunidad para una agencia, pero también conlleva desafíos. Conscientes de ello, y tras valorar pros y contras, en Roldós Media de vez en cuando apostamos por presentarnos. ¿Por qué?
De entrada, porque nos permite acceder a grandes cuentas; los concursos públicos suelen manejar presupuestos elevados y continuados en el tiempo, lo que puede significar un importante ingreso para la agencia.
Además, las instituciones públicas son clientes serios y solventes (aunque a veces las condiciones de pago no sean las deseadas), aspectos a tener muy en cuenta. Por no mencionar el prestigio y la credibilidad que aporta ganar un concurso de este tipo; según de qué cliente se trate, puede ayudar, y mucho, a mejorar la reputación y el posicionamiento de la agencia y la captación de nuevos clientes.
Además de estos motivos, hay uno que para nosotros es crucial: la visibilidad que se alcanza con una campaña pública. Normalmente, suelen ser campañas de gran alcance ya que buscan mucha repercusión. Por tanto, la notoriedad de la agencia está casi asegurada.
Motivados por estas ventajas, y alentados por los éxitos de los últimos concursos a los que nos hemos presentado, hace unos meses decidimos presentarnos al que convocó el Centre de Cultura Contemporània de Barcelona (CCCB).
Fuente: CCCB
Nos hacía muchísima ilusión, por los valores que nos unen a todas sus siglas, entre otras cosas. Pero, qué le vamos a hacer: unas veces se gana y otras, no. Y esta vez nos ha tocado la peor parte, pero no por ello queremos dejar de compartirlo. Al fin y al cabo, no ganar forma parte del proceso, y más cuando compites ante cinco contrincantes. En cualquier caso, no hablaremos de perdedores, sino de “no ganadores” y de cómo ha sido el proceso. Nuestra no victoria puede ayudar a quienes están barajando la posibilidad de presentarse a concursos públicos y no saben cuáles pueden ser los motivos por los que queden fuera de él. Ojalá se compartiera más este tipo de contenido, no solo los éxitos. La humanización de las empresas es clave si queremos construir un entorno empresarial sano y real.
Fuente: https://novicap.com/
La importancia de la deliberación en un concurso de medios
Tras unos meses de larga espera, se hizo pública la resolución del concurso al que nos presentamos, convocado por el CCCB en materia de publicidad, concretamente al “acuerdo marco para la selección de una única empresa para la prestación de servicios de gestión para la inserción de publicidad institucional en medios de comunicación convencional”.
La valoración única evaluable hacía referencia a tres criterios. El primero, el precio máximo: los precios máximos que aplicarán las empresas y que podrán reducir en el momento de presentar la oferta. El segundo, al descuento mínimo: los descuentos mínimos que aplicarán las empresas sobre las tarifas publicadas vigentes en el momento de hacer la petición del servicio y que podrán incrementar en el momento de presentar la oferta. Por último, a la comisión: importe que cobra la agencia para la gestión de las inserciones publicitarias.
Cada una de las agencias presentadas fue evaluada según la propuesta presentada y en nuestro caso, se desestimó la propuesta presentada por Roldós Media por dos motivos. El primero, porque modificaba el modelo facilitado de presentación de oferta en tanto que en diversos apartados concebidos como genéricos ha concretado un medio concreto. El segundo motivo, porque había dos precios unitarios que incumplían las exigencias del PCAP, es decir, ofrecer un descuento superior al mínimo establecido en el propio PACP. Pues sí, dos motivos aparentemente menores pero que nos han dejado fuera de toda opción y por los que no hemos podido acceder a llevar esta cuenta.
A veces, las no victorias se convierten en lecciones
Tras una resolución así, reaparecen los principales inconvenientes que tiene invertir tiempo, esfuerzo y dinero en los concursos y que, a pesar de haberlos sopesado, decidimos ignorar en búsqueda de la victoria.
El primero, las relativas posibilidades de éxito dada la alta competencia; como hemos comentado, nos presentamos seis agencias de medios. Es importante tener en cuenta a tus contrincantes, en número y en calidad.
Por otro lado, el tiempo invertido en él; los trámites y la burocracia que requieren este tipo de concursos hace que parte de tu equipo deje de atender su día a día labores durante un tiempo para tramitar todo el papeleo que se requiere para llevar a cabo una propuesta.
Finalmente, las pocas posibilidades que a veces se tienen de mostrar tu valía; normalmente, las condiciones contractuales son tan estrictas que privan de cualquier participación creativa por parte de la agencia y/o del medio. Nos guste o no, este sector se rige por la oferta y la demanda, y es habitual que surjan nuevas y novedosas alternativas para campañas concretas, y no todos los clientes pueden, saben o quieren aprovecharlas.
Fuente: https://confirmado.com
En cualquier caso, desde Roldós Media queremos felicitar a los ganadores. Ha sido un concurso duro y esta victoria, seguro, tiene muy buen sabor de boca. Sabemos que los concursos públicos, aunque requieren una planificación estratégica compleja, pueden ser una gran oportunidad para una agencia de medios.
Por nuestra parte, seguiremos valorando nuevas oportunidades, aunque sin dejar de sopesar la rentabilidad, la carga administrativa y los riesgos antes de tomar la decisión de
presentarse. Y este es el mejor consejo que podemos dar a quienes piensen seriamente en dar el paso: lo importante no siempre es participar.