Si hablamos de planificación de medios, el terreno que abarca la publicidad digital se ha ido ampliando desde que apareció, cerrando la boca a todo tipo de «cuñados» año tras año:
– «Nunca podrás comprar unos zapatos porque no te los puedes probar» -> boca cerrada
– «¿Cómo vas a comprar un coche por internet?, ¿estás loco?» -> boca cerrada
– «Los negocios B2B necesitan del contacto personal, de cerrar el negocio con una mariscada» -> …
En este último caso hay que decir que la acción comercial cara a cara sigue siendo importante en muchas ocasiones, pero el primer contacto es cada vez más habitual hacerlo vía la llegada de un formulario a través de la página web.
¿Por qué? Pues porque la vía más habitual a día de hoy para buscar un servicio o producto que necesitas para tu empresa es escribiendo ese servicio o producto en Google. Por supuesto puede complementarse mediante visitas a Ferias o reuniones comerciales, pero apostamos un desayuno (peligro cuñado acercándose) a que en paralelo se ha buscado información en Google.
Ante estas circunstancias, si tienes un negocio B2B deberías por lo menos probar cómo funciona con publicidad en Google Ads. Como te habrás imaginado, tenemos buena experiencia en gestionar este tipo de campañas, de hecho son nuestra especialidad. Por citar un par de ejemplos, Comadi o Nexmart son empresas que confían en nosotros para la captación de leads vía Google Ads. ¿Y tú?
Ignacio Casasnovas – Socio de Houser & Houser