Rebajas… ¿a cualquier precio?

Una vez pasados los excesos propios de estas fiestas, y en plena vorágine de nuevos propósitos que pronto se desvanecerán, damos la bienvenida al período de rebajas.

Por la que cuenta nos trae a nosotros y a nuestros clientes, estos días hemos estado muy atentos a lo que ocurría en las calles de este país. El caso es que nos sorprende cada vez más (pero sin ningún tipo de juicio, ni mucho menos), la flexibilidad con la que se está acuñando este término. Y con ello nos referimos no solo a su significado, sino también al período en que, supuestamente, debe aplicarse. Las distintas leyes que existen en las diferentes comunidades autónomas y los nuevos hábitos de consumo, han provocado una situación en la que todos los comerciantes se apropian de este término y lo aplican como más les conviene.

Hay que reconocer que existe cierta confusión entre algunos conceptos que aun sin significar lo mismo, convergen en un mismo punto: el bolsillo del consumidor. “Descuento”, “rebajas”, “promoción”, “oferta”…¿sabemos en qué se diferencian? Posiblemente, no. Y en realidad, la diferencia es importante porque existen características, obligaciones y derechos concretos, como la Generalitat de Catalunya se encarga de recordar en su página web. Según apunta, “se entiende por rebaja una reducción en los precios que los bienes o servicios hayan tenido con anterioridad. Esta reducción en los precios en ningún caso implicará una reducción de la calidad de los bienes o servicios.” Por otro lado, una oferta o promoción es “la publicidad de condiciones especiales más beneficiosas para la persona consumidora en relación con las practicadas habitualmente por la empresa o el establecimiento.” Algunos tipos de promoción que se pueden hacer en un comercio son: regalos por compra, sorteos, concursos, descuentos por determinada compra o importe, cupones de descuento, producto adicional (2×1 ó 3×2) … y todas las que se nos puedan ocurrir.

A continuación veremos algunos ejemplos de cómo se anunciaban estos descuentos en el siglo XX y las fórmulas que se utilizan en la actualidad.

La Vanguardia, 01/02/1901

La Vanguardia, 10/1/1918

Fuente: marketingdirecto.com

Fuente: caprabo.es

Dicho esto, alguien se preguntará… ¿y qué tiene esto de trascendental? Quizás de trascendental no tenga nada, pero sí es importante. Pero claro, depende de para quién. Y es que las cifras de venta correspondientes al período oficial de rebajas no son reales; no podemos contabilizar este período únicamente desde el 7 de enero si ya se están aplicando otras fórmulas de descuento desde días (en Barcelona, algunos comercios empezaron las rebajas a principios de año, como ocurre en otras ciudades españolas), incluso meses atrás (con fórmulas como el “Black Friday”).

Estos datos deberían conducirnos a una reflexión: ¿por qué los anunciantes destinan gran parte de sus presupuestos en medios a promocionar el período oficial de Rebajas (enero y julio), cuando en realidad deberían distribuirlo a lo largo de todo el año y así cubrir los nuevos períodos en que se pretende aumentar el consumo de los ciudadanos? Sin duda, esta postura  sería beneficioso para todos los que participamos en el asunto. Los primeros, los consumidores, que se liberarían de la saturación publicitaria a la que están expuestos en estas fechas y que tanto daño causa a los que defendemos la eficacia de la comunicación publicitaria. Pero también nos vendrá muy bien a quienes nos dedicamos profesionalmente a este negocio: los medios de comunicación podrían distribuir mejor sus cortes publicitarios, algo que la audiencia agradecería enormemente y los anunciantes, también; por su parte, las agencias de publicidad podrían planificar mejor la carga de trabajo de sus equipos y buscar la eficacia creativa; en cuanto a las agencias de medios, también nos veríamos favorecidas en tanto que dejarían de estar copados todos los espacios de interés y los ceros de las tarifas a bailar al son de los GRPs (y otras unidades de medida), lo que se traduce en eficiencia. Por tanto, y como veníamos diciendo… todos ganamos.

Por tanto, invitamos a todo aquél que nos esté leyendo a la siguiente reflexión ¿y si dejamos atrás los excesos navideños? Aunque no haya llegado aún la cuesta de enero, y tengamos cargados los bolsillos, seamos cautos; el año acaba de empezar. Si quieres que te ayudemos a planificar tu presupuesto de medios, en Roldós sabemos cómo hacerlo. 

Carolina Serra, Departamento de Marketing
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Lo mejor de 2017

Una cita ineludible con nuestros seguidores. Una vez más y como es tradición desde 2013 (lo hicimos en 2014, 2015 y 2016), despedimos el año como se merece. El equipo Roldós pone la vista atrás para repasar los hitos y proyectos más destacados de este 2017. 52 semanas hablando en 52 posts de temas variados y de la más estricta actualidad.

¡Vamos a ello!

Hemos tratado algunos temas de nuestra respetada y estimada profesión, la publicidad. Dedicamos un post y todos nuestros recuerdos a Rafael Roldós, fundador de esta agencia y creador de muchas de las bases de este negocio, el publicitario. 99 años sin él, 99 años aprendiendo de él. La publicidad también ha hecho historia recordando su figura, un hombre que además creó, a finales del siglo XIX, uno de los diarios más importantes de la ciudad: Las Noticias. Los medios, otro pilar fundamental en nuestra agencia, al que también dedicamos algunos temas hablando de la Història del periodisme de Catalunya, una obra de tres volúmenes que repasa la historia de la comunicación del país, desde el siglo XVI y en el que se habla de la prensa y la publicidad, profesiones inseparables, su dependencia queda reflejada desde mediados del siglo XIX. Otro de los temas tratados ha sido la curiosa comparativa entre la publicidad de los años 70 y la de 2017, una reflexión justificada. Llevamos 100 años pisando fuerte.

En Roldós también nos dedicamos a llamar la atención de los que pasean por la calle: soportes publicitarios y vinilar autobuses con los diseños de nuestros clientes es algo que hacemos con bastante frecuencia. Pero también somos críticos cuándo una campaña nos enfrenta cara a cara con los límites éticos de la publicidad. Por otro lado y en otro post, justificamos la inversión en publicidad exterior, casi 30 millones de personas a nivel nacional recuerdan haber visto publicidad exterior, y según los últimos datos el EGM confirma el exterior como el segundo medio que más cobertura alcanza por detrás de la televisión. Creemos en ello y otra publicación la dedicamos a los MUPI, OPI y demás enigmas de la publicidad exterior, sí, parece que hablemos en otro idioma, pero, estos soportes publicitarios, ¡funcionan, creednos, hemos hecho unos cuántos para asegurarlo!

Este año, sin ser una excepción, también hemos asistido a muchos eventos y lo hemos contado en el blog. Especial mención al concierto de Izal en el unimos dos poderosas: la musical y la publicitaria, ¡éxito asegurado! Asimismo, también estuvimos en Hoy Es Marketing organizado por ESIC, uno de los actos anuales más importantes del marketing. También al II Congreso Internacional de Comunicación y Pensamiento. Internet y Redes Sociales: nuevas libertades, nuevas esclavitudes. Otros actos en los que no quisimos faltar: la nueva edición de Drac Novell Internacional y en charlas y exposiciones tan interesantes como La “Viewability” en Publicidad Digital, las Tendencias en marketing y ventas, la 4ª Revolución Industrial en el mundo 4.0., la presentación del Anuario de la Comunicación 2017, tratando del paso de la Reputación a la Confianza y el El futuro de la publicidad organizado por el portal digital Marketing Directo.

Los datos de EGM también han sido protagonistas en nuestro blog. Comenzamos haciendo un resumen del panorama de consumo de medios a nivel nacional con las tres últimas oleadas del 2016 y con los cambios que implicaron. Presentamos los datos de la Segunda Ola EGM 2017 y dedicamos otro post a los datos de radio de la Segunda oleada EGM, más adelante, analizamos la comparativa entre la 2ª y 3ª oleada del último EGM del 2017. Terminamos el año aportando datos de las últimas oleadas del 2017, digital y exterior siguen haciéndose espacio para dar caza a la televisión que mantiene su liderazgo. ¿Será el 2018 el año que conseguirán hacerle el sorpaso?

No dejamos de prestar la merecida atención a fechas tan señaladas como la Navidad y con ella la Publicidad Navideña. Dedicamos un post con nuestras recomendaciones para Convencer con una buena campaña que a parte de felicitar las fiestas, consiga resaltar por encima de la aglomeración publicitaria de las demás marcas.

Queremos y sabemos aprovechar las fechas y ocasiones idóneas para publicitar a nuestros clientes. Ya sea aprovechando un eclipse solar en Estados Unidos, la época de festivales, en huelgas multitudinarias o en los momentos de convulsión e incertidumbre política en Cataluña, distintas situaciones pero todos son buenos escenarios para compartir protagonismo.

Tampoco queremos dejar de lado el ámbito académico y este año hemos estado hablando de nuestra experiencia de planificación de medios y campañas publicitarias con los alumnos de tercer curso del Grado de Publicidad y Relaciones Públicas de la UIC. Hicimos otra visita a la Facultat de Lletres de la Universitat de Girona quién nos invito a formar parte de un ciclo de conferencias en el que tuvimos el privilegio de participar hablando de lo nuestro: “Publicitat i Comunicació: la publicitat més enllà de la publicitat”.

Otro de los temas que nos incumbe es la planificación de medios. En numerosas ocasiones, nuestro trabajo es diseñar el plan de medios más idóneo y óptimo para nuestros clientes, en un post os quisimos mostrar nuestras recomendaciones y experiencias. Pero, también y en contadas ocasiones, el trabajo lo hacen por nosotros, hablan de nuestra marca sin planificación previa, ¡curioso!

Igualmente, seguimos de cerca todas las novedades del terreno Digital. Nos gusta estar actualizados de las múltiples posibilidades que ofrece la red para la visibilidad de nuestros clientes: nuevos formatos de campañas como el social video, los stories, el éxito de las distintas redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter o Linkedin y la interacción conversacional. Nos adaptamos al mundo digital pero en ocasiones, seguimos siendo unos románticos de lo tradicional, y así lo justificamos como en el anuncio de Levi’s, “¿Miramos hacía arriba?

También hablamos de los temas más sonados durante este último año: la figura del youtuber, estrategias de las marcas según al target al que quieren incidir (generación X, Y, Z), la optimización SEO, escribir un blog optimizando recursos, la rentabilidad de la publicidad digital, las claves para conectar con el consumidor digital y el famoso marketing de influencers. Temas variopintos pero que tienen en común el mismo objetivo: optimizar recursos de tiempo, trabajo e inversión para impactar de la forma más óptima a su target.

En estos 52 posts también ha habido cabida para una miscelánea de temas siempre relacionados con nuestra profesión como los escapes rooms como estrategia de marketing, dedicamos mención a la comunicación, la desinformación y los medios siendo fieles a nuestro código deontológico, a las ventajas de los patrocinios frente a las campañas de radio convencionales, a la omnipresencia de la comunicación transformacional con nuevas rutinas de trabajo y plataformas de difusión, a la importancia de las relaciones públicas como factor intangible que incide directamente en la reputación de la marca, entre otros.

Este año también hemos hablado de nosotros en la 4ª edición de Roldós & Friends, un encuentro de amigos entre Medios y Agencia. Y no queremos cerrar este capítulo llamado “Lo Mejor de 2017” sin antes brindar por vosotros, los seguidores del blog, por nuestros clientes, por nuestros medios y por el equipo Roldós, por todos vosotros, la familia Roldós.

Ya os felicitamos las navidades en el anterior post pero ahora es el momento de desearos lo mejor para el Nuevo Año.

¡Próspero 2018, repleto de éxitos! 

Marta Pérez, Departamento Digital
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Valoración 2017, un año de consolidación y éxitos

Penúltimo post del año, como siempre en esta época del año, toca mirar atrás y hacer balance de lo acontecido durante el decimoséptimo ejercicio después del efecto 2.000.

En cuanto a medios se refiere, el sector continúa en plena transformación. La televisión mantiene un indiscutible liderazgo frente a sus principales competidores pese una caída del 3% de penetración respecto a la última ola del ejercicio anterior. Digital y exterior, por su parte, siguen buscando inexorablemente la oportunidad para dar caza a la televisión y cada vez están más cerca… ¿Será el 2018 el año en que alguno de estos dos medios conseguirá hacerle el sorpaso?

Puertas para adentro este ha sido un año de renovación; una histórica de la agencia, Araceli Orea, ha finalizado su carrera profesional en el mismo sitio donde empezó hace 45 años, no nos queda más que agradecerle todos estos años de esfuerzo, amor y dedicación al proyecto y a sus compañeros. Por otro lado, un servidor se ha incorporado a la plantilla de planificación para completar el equipo formado por Kike y Carolina aportando las ganas y compromiso que me caracterizan para conseguir los propósitos que como compañía nos fijamos para el futuro.

Como agencia, este 2017 ha sido un año de consolidación de la línea estratégica impulsada durante los últimos años y que ha cristalizado en la incorporación de 2 nuevas e importantes cuentas para la cartera de Roldós; la nacional Instax de Fujifilm y Teatre Apolo de Barcelona. El éxito de la última edición de la cena anual con medios Roldós & Friends y las sensaciones tan buenas con las que nos quedamos, nos reafirman en los valores de la compañía; cercanía, confianza y respeto que guían todos nuestras acciones y forma de trabajar.

Estamos viviendo un momento dulce y queríamos compartirlo con los que siempre estáis ahí, en los buenos momentos y en los no tan buenos; clientes, medios, partners, proveedores y lectores del blog. Nada de esto habría sido posible sin el trabajo en estrecha colaboración de todos vosotros, agradeceros un año más vuestra ayuda y profesionalidad.

Aprovechamos este post también para desearos ¡Felices Fiestas y Prospéro 2018, que sea un año cargado de éxitos!

¡Seguimos!

Marcel Ricart, Key Account Manager
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¿Cómo publicitarte en Navidad?

Un año más, ¡¡¡llega la Navidad!!!, esa época llena de ilusión y en la que la publicidad se multiplica por cifras insospechadas debido al alto consumo que se experimenta.

Luces especiales en los escaparates, decoraciones navideñas, todo en Navidad se rige por un solo objetivo: CONVENCER.

No hay mejor momento que éste para crear el deseo en tus clientes, el consumo está más cerca, más fácil, pero cuanto más te hagas ver mediante la publicidad, más posibilidades tendrás de triunfar.

Aunque parezca mentira, la Navidad es quizá la época del año en la que el consumo es mayor, es más, hablamos de un consumo que ni siquiera el usuario reconoce.

Es decir, durante años las personas relacionamos esta época del año con la compra de regalos para las personas que queremos, y todo ello sin hablar del famoso juego llamado el amigo invisible que realizamos en estas fechas con los amigos o los compañeros de trabajo.

Pero no sólo eso, sino que por muchísimos motivos como puede ser un trabajo extra o las pagas de navidad las personas tendemos a gastar más dinero, ya sea en cenas, regalos o cosas que no necesitamos, simplemente por el hecho de regalar a los demás, tendencia muy diferente a las rebajas de enero… en las que aprovechamos más para el autoregalo.

Por ello, las empresas tienden a incrementar su publicidad en Navidad, ya que saben que la demanda irá en aumento. Por eso, no dudan en vestir sus mejores galas y crear publicidad exclusiva para las navidades, envolviendo de ilusión y deseo el momento de comprar.

¿Quién no conoce ya los famosos anuncios de la Lotería de Navidad? ¿Y quién no va a comprar un décimo por la ilusión de que le toque?

Trabajo difícil el desenvolverse en este mundo y obtener un resultado de éxito, pero no tanto si lo dejas en manos de Roldós, que sabrá asesorarte en todo lo que necesites saber.

Pero, ¿qué debe tener un anuncio publicitario en Navidad?

Hay algo que no puede faltar para que la publicidad navideña tenga éxito, y eso es el sentimiento, es decir, tiene que saber conectar con el consumidor de forma que le provoque ternura, nostalgia… recordemos que en esta época el cariño y la melancolía están a flor de piel, así es que conectando de esta manera tendremos mucho ganado con nuestros clientes.

Por último, la publicidad exterior juega un gran papel en todo esto, ya que es el método publicitario más directo, los autobuses, opis, escaparates engalanados, son herramientas que se encuentran a pie de calle y que marcarán los pasos a los consumidores.

Sal a la calle y observa la publicidad en Navidad ¿te apetece comprar?

Escrito por: Kike Soriano, Key Account Manager
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