Rebajas… ¿a cualquier precio?

Una vez pasados los excesos propios de estas fiestas, y en plena vorágine de nuevos propósitos que pronto se desvanecerán, damos la bienvenida al período de rebajas.

Por la que cuenta nos trae a nosotros y a nuestros clientes, estos días hemos estado muy atentos a lo que ocurría en las calles de este país. El caso es que nos sorprende cada vez más (pero sin ningún tipo de juicio, ni mucho menos), la flexibilidad con la que se está acuñando este término. Y con ello nos referimos no solo a su significado, sino también al período en que, supuestamente, debe aplicarse. Las distintas leyes que existen en las diferentes comunidades autónomas y los nuevos hábitos de consumo, han provocado una situación en la que todos los comerciantes se apropian de este término y lo aplican como más les conviene.

Hay que reconocer que existe cierta confusión entre algunos conceptos que aun sin significar lo mismo, convergen en un mismo punto: el bolsillo del consumidor. “Descuento”, “rebajas”, “promoción”, “oferta”…¿sabemos en qué se diferencian? Posiblemente, no. Y en realidad, la diferencia es importante porque existen características, obligaciones y derechos concretos, como la Generalitat de Catalunya se encarga de recordar en su página web. Según apunta, “se entiende por rebaja una reducción en los precios que los bienes o servicios hayan tenido con anterioridad. Esta reducción en los precios en ningún caso implicará una reducción de la calidad de los bienes o servicios.” Por otro lado, una oferta o promoción es “la publicidad de condiciones especiales más beneficiosas para la persona consumidora en relación con las practicadas habitualmente por la empresa o el establecimiento.” Algunos tipos de promoción que se pueden hacer en un comercio son: regalos por compra, sorteos, concursos, descuentos por determinada compra o importe, cupones de descuento, producto adicional (2×1 ó 3×2) … y todas las que se nos puedan ocurrir.

A continuación veremos algunos ejemplos de cómo se anunciaban estos descuentos en el siglo XX y las fórmulas que se utilizan en la actualidad.

La Vanguardia, 01/02/1901

La Vanguardia, 10/1/1918

Fuente: marketingdirecto.com

Fuente: caprabo.es

Dicho esto, alguien se preguntará… ¿y qué tiene esto de trascendental? Quizás de trascendental no tenga nada, pero sí es importante. Pero claro, depende de para quién. Y es que las cifras de venta correspondientes al período oficial de rebajas no son reales; no podemos contabilizar este período únicamente desde el 7 de enero si ya se están aplicando otras fórmulas de descuento desde días (en Barcelona, algunos comercios empezaron las rebajas a principios de año, como ocurre en otras ciudades españolas), incluso meses atrás (con fórmulas como el “Black Friday”).

Estos datos deberían conducirnos a una reflexión: ¿por qué los anunciantes destinan gran parte de sus presupuestos en medios a promocionar el período oficial de Rebajas (enero y julio), cuando en realidad deberían distribuirlo a lo largo de todo el año y así cubrir los nuevos períodos en que se pretende aumentar el consumo de los ciudadanos? Sin duda, esta postura  sería beneficioso para todos los que participamos en el asunto. Los primeros, los consumidores, que se liberarían de la saturación publicitaria a la que están expuestos en estas fechas y que tanto daño causa a los que defendemos la eficacia de la comunicación publicitaria. Pero también nos vendrá muy bien a quienes nos dedicamos profesionalmente a este negocio: los medios de comunicación podrían distribuir mejor sus cortes publicitarios, algo que la audiencia agradecería enormemente y los anunciantes, también; por su parte, las agencias de publicidad podrían planificar mejor la carga de trabajo de sus equipos y buscar la eficacia creativa; en cuanto a las agencias de medios, también nos veríamos favorecidas en tanto que dejarían de estar copados todos los espacios de interés y los ceros de las tarifas a bailar al son de los GRPs (y otras unidades de medida), lo que se traduce en eficiencia. Por tanto, y como veníamos diciendo… todos ganamos.

Por tanto, invitamos a todo aquél que nos esté leyendo a la siguiente reflexión ¿y si dejamos atrás los excesos navideños? Aunque no haya llegado aún la cuesta de enero, y tengamos cargados los bolsillos, seamos cautos; el año acaba de empezar. Si quieres que te ayudemos a planificar tu presupuesto de medios, en Roldós sabemos cómo hacerlo. 

Carolina Serra, Departamento de Marketing
EnviarShare on FacebookShare on LinkedInShare on Twitter

¿Cómo publicitarte en Navidad?

Un año más, ¡¡¡llega la Navidad!!!, esa época llena de ilusión y en la que la publicidad se multiplica por cifras insospechadas debido al alto consumo que se experimenta.

Luces especiales en los escaparates, decoraciones navideñas, todo en Navidad se rige por un solo objetivo: CONVENCER.

No hay mejor momento que éste para crear el deseo en tus clientes, el consumo está más cerca, más fácil, pero cuanto más te hagas ver mediante la publicidad, más posibilidades tendrás de triunfar.

Aunque parezca mentira, la Navidad es quizá la época del año en la que el consumo es mayor, es más, hablamos de un consumo que ni siquiera el usuario reconoce.

Es decir, durante años las personas relacionamos esta época del año con la compra de regalos para las personas que queremos, y todo ello sin hablar del famoso juego llamado el amigo invisible que realizamos en estas fechas con los amigos o los compañeros de trabajo.

Pero no sólo eso, sino que por muchísimos motivos como puede ser un trabajo extra o las pagas de navidad las personas tendemos a gastar más dinero, ya sea en cenas, regalos o cosas que no necesitamos, simplemente por el hecho de regalar a los demás, tendencia muy diferente a las rebajas de enero… en las que aprovechamos más para el autoregalo.

Por ello, las empresas tienden a incrementar su publicidad en Navidad, ya que saben que la demanda irá en aumento. Por eso, no dudan en vestir sus mejores galas y crear publicidad exclusiva para las navidades, envolviendo de ilusión y deseo el momento de comprar.

¿Quién no conoce ya los famosos anuncios de la Lotería de Navidad? ¿Y quién no va a comprar un décimo por la ilusión de que le toque?

Trabajo difícil el desenvolverse en este mundo y obtener un resultado de éxito, pero no tanto si lo dejas en manos de Roldós, que sabrá asesorarte en todo lo que necesites saber.

Pero, ¿qué debe tener un anuncio publicitario en Navidad?

Hay algo que no puede faltar para que la publicidad navideña tenga éxito, y eso es el sentimiento, es decir, tiene que saber conectar con el consumidor de forma que le provoque ternura, nostalgia… recordemos que en esta época el cariño y la melancolía están a flor de piel, así es que conectando de esta manera tendremos mucho ganado con nuestros clientes.

Por último, la publicidad exterior juega un gran papel en todo esto, ya que es el método publicitario más directo, los autobuses, opis, escaparates engalanados, son herramientas que se encuentran a pie de calle y que marcarán los pasos a los consumidores.

Sal a la calle y observa la publicidad en Navidad ¿te apetece comprar?

Escrito por: Kike Soriano, Key Account Manager
EnviarShare on FacebookShare on LinkedInShare on Twitter

ÚLTIMO EGM DEL 2017, COMPARATIVA ENTRE LA 2ª Y 3ª OLEADA

En la comparativa de la 2ª Ola y 3ª Ola de 2017 observamos que la tendencia del incremento de los medios internet, exterior y radio, se mantienen, cuando tanto TV, como prensa y revistas mantienen la bajada en esta última Ola de casi un punto.

Vamos a valorar individualmente los medios radio y exterior, a pesar de que las diferencias entre comunidades en ambos, especialmente en radio, son bastante significativas, puesto que cada comunidad y región tiene por un lado sus radios locales y por otro intereses y afinidades totalmente distintas en cada zona. Como siempre en Roldós te invitamos a solicitarnos la información, más desglosada y por zonas, que sea de interés para tu campaña, sin ningún tipo de coste ni compromiso.

En el caso de la radio, tenemos un ligero incremento tanto en Cadena 100, emisora musical orientada a un público principalmente femenino, con el programa despertador Buenos días Javi y Mar, protagonizado por Javi Nieves y Mar Amate, y en segundo lugar un incremento en Radio Nacional de España (RNE), cadena informativa, que posiblemente debe su incremento al ajetreo de la situación política que se vive actualmente en España.

En exterior observamos que igualmente mantenemos la tendencia del incremento en los soportes del Mobiliario Urbano (conformado por opis, que nos encontramos a pie de calle por todas las ciudades) y en segundo lugar los Autobuses.

Ambos soportes son ideales tanto para una alternativa de campaña nacional, donde podemos optar a circuitos denominados “circuitos de cobertura” donde se contratan el número de soportes óptimos para alcanzar la cobertura en la ciudad en cuestión, y también son buenos formatos para hacer campañas más locales, y de proximidad, seleccionando soportes o líneas de interés ad-hoc en función de nuestras necesidades locales.

Como adelantábamos antes, en Roldós estaremos encantados de elaborar el estudio a medida que necesites para tu campaña tanto mediante una segmentación geográfica o análisis del consumo de medios de tu target concreto, todo ellos sin ningún coste ni compromiso, simplemente para conocernos.

EnviarShare on FacebookShare on LinkedInShare on Twitter

Festivales, Premios y Publicidad

La pasada semana, la Universitat Autònoma de Barcelona acogió una nueva edición del Drac Novell International, un festival orientado a estudiantes y/o licenciados (hasta dos años después de haberse graduado) en Publicidad o Comunicación. Lo que hace especial a este acontecimiento, no es tanto que sea “el único festival del mundo dedicado exclusivamente a los estudiantes de publicidad y que une el ámbito empresarial y académico”, que también, sino que nos encontremos ya en la 20ª edición. Veinte años son muchos años…

Durante dos días, las paredes de la Facultad de Comunicación de la UAB se han visto vestidas por las numerosas muestras de creatividad de todos aquellos jóvenes que se han animado a presentar sus piezas. Asimismo, las aulas se han llenado de estudiantes y profesionales que se han desplazado hasta Bellaterra para escuchar a los numerosos ponentes que se animaron a compartir su conocimiento y algunas de sus experiencias profesionales más personales, como hizo Ignacio Sala, director de marketing de Atrápalo. A veces nos preguntamos hasta dónde llega la vocación de los profesionales que están dispuestos a compartir sus casos de éxito ý desvelar públicamente algunos “secretos profesionales”. Es de agradecer.

Programa de actividades del Drac Novell Internacional 2017. Fuente

Y bien, durante estos días, además de en “dragones”, hemos estado reflexionando en la suerte que tenemos los que nos dedicamos al maravilloso mundo de la publicidad. Sí, esa actividad cuyas fronteras no acaban de definirse, pero que, y ahí está la gracia del asunto, todo lo abarca. Pese a que nos quejamos del descrédito que sufre en muchas ocasiones por ser una ambigua “nebulosa” –algo que viene sucediendo desde el primer día que se acuñó el término “publicidad”, pero que, contra todo pronóstico, ha continuado avanzando, tranquila, con precisión, demostrando a su paso su eficacia, y acallando así todas las voces surgidas al respecto–. Precisamente, la polivalencia de la actividad hace necesaria la existencia de profesionales y gremios de todo tipo, algo muy beneficioso para todos porque engloba muchas actividades (marketing, retail, diseño gráfico, fotografía…). Esta realidad nos sitúa en una posición muy favorable frente a otras profesiones y sectores; nosotros, los publicitarios, podemos ser premiados por muchas cuestiones, porque siempre seremos juzgados desde diferentes perspectivas. Y eso, creedme, es bueno.

Aquí, tenemos que reconocer la labor de los Colegios y Asociaciones, que nos permiten acceder a todo tipo de información relacionada con estas cuestiones. En esta ocasión la encargada de llevar a cabo el Drac Novell ha sido La Asociación Empresarial de Publicitat, “una entidad comprometida en el desarrollo y defensa de la actividad publicitaria en nuestro país”. Desde 1926 el colectivo de agencias de publicidad se agrupó en una entidad cuya denominación ha ido cambiando. Si atendemos a sus orígenes, fue fundada por Pedro Prat Gaballí, Enric VIor, José María Fortuny y Rafael Roldós Gómez, hijo del fundador de esta casa (no es que nos hayamos propuesto hacer alarde de la vinculación del apellido Roldós con las iniciativas publicitarias… simplemente es un hecho).

Firma del acta de constitución del Gremio Sindical de Agencias de Publicidad de Barcelona, 1948. Fuente: Vuitvegadesdeu!!!

Pero, para que no parezca un caso práctico de publicidad mancomunada, queremos repasar algunos de los Premios y Festivales más importantes en el sector; por suerte, nuestra profesión goza de buena salud en este sentido. Sí, los hay en toda clase de formatos, temáticas y destinatarios. De este modo, cada perfil profesional tiene una oportunidad de “lucirse” y de “mostrar o demostrar” su trabajo al resto del mundo.

En la página web de El Publicista se presentan los principales certámenes de la publicidad y el marketing. A continuación, los nombramos por si alguno de nuestros lectores está interesado en presentar alguna pieza. En cuanto a los Festivales publicitarios nacionales e internacionales, encontramos El Sol, El Chupete, Publifestival, Fiap, El Ojo de Iberomérica, Clio Awards, Cannes, London Festival, One Show, Cresta Awards, New York Festivals, Epica, Eurobest, Echo Awards, John Caples Internacional Awards, EACA PMC European Awards. Por su parte, si atendemos a los nacionales, regionales y locales, aparecen nombres tan importantes como: Agripina, AMPE, Anuario del Club de Creativos de España, Aspid, Drac Novell, Educafestival, Eficacia, Inspira. Premios de la Publicidad de Castilla y León, Inspirational Festival, La Lluna, Laus, Luxury Advertising Awards, Premios Anuaria, Premios Letra, Premios Nacionales de Marketing, Smile Festival,Tocados por la publicidad.

Visto lo visto, creemos firmemente en este tipo de iniciativas, en el empuje que representan para el sector, y en el reto personal que supone para quienes se presentan. Si alguna vez has pensado que promocionar, colaborar o patrocinar un evento de este tipo sería una buena acción para tu marca, no dudes en contactar con Roldós, sabremos cómo ayudarte. Hasta entonces, estaremos atentos…no vaya a ser que nos animemos nosotros también.

EnviarShare on FacebookShare on LinkedInShare on Twitter