¿Funciona la publicidad online?

Ya no es inusual que empresas y marcas destinen parte de sus inversiones en publicidad online. Aparece en 1994 principalmente en forma de banners y a día de hoy, las empresas destinan parte de sus ingresos como una vía más eficaz para conseguir sus objetivos. Pero, analicemos con más detalle las ventajas competitivas que una empresa podrá disfrutar con la publicidad online. 

  • Mayor cobertura: la publicidad online está disponible las 24h del día, permite estar visible y accesible para millones de personas del mundo.
  • Optimización del tiempo: con herramientas gratuitas y creatividad podemos tener anuncios en tan solo unos minutos, además, podremos conocer la franja horaria en la que hay más tráfico de visitas, allí es donde incidiremos.
  • Optimización de los costes: las inversiones en publicidad online se definen en base a los objetivos que queremos alcanzar. El sistema de pago por clic o número de impresiones son los más habituales. Cuantos más clics tenga un anuncio querrá decir que más bajo será su coste porque está llegando a más gente. Además las campañas online no requieren una inversión mínima concreta y se pueden detener en el momento que queramos.
  • Actualización en tiempo real: mayor flexibilidad para actualizar o modificar igual de rápido que su creación. Cuando lanzamos una campaña se tardan segundos en obtener impresiones de los usuarios, la publicidad online nos permite reaccionar ante esto y adaptarnos a sus peticiones.
  • Distintos formatos: podemos hacer anuncios en texto, gráficos, dinámicos, en vídeo, anuncios de contenido patrocinado en blogs o redes sociales, etc. Con formatos creativos adecuándolo a la identidad y personalidad de la marca conseguimos mayores resultados ya que será de mayora calidad para el internauta.
  • Acurada segmentación: una de las grandes ventajas de la publicidad online es que podremos delimitar nuestro mensaje al mercado que nos interesa. Con herramientas de segmentación geográfica y demográfica además de segmentaciones que responden a estilos de vida, personalidad y variables de conducta y de compras. Por ejemplo, si planteamos un anuncio de productos ecológicos en Facebook segmentaremos el mercado en mujeres de 30-50 años de perfil eco, saludable interesadas en el tema.
  • Comunicación bidireccional: los receptores se convierten en emisores. Tener reacciones inmediatas a nuestros mensajes nos permite obtener información adicional sobre nuestro público de interés, segmentando y orientando las campañas en base a estos datos, así como sus inquietudes y necesidades. El trato que recibe el consumidor es mucho más cercano y personalizado, dándole la información que necesita y respondiéndole a sus peticiones.
  • Confianza y comodidad: hoy los usurarios, por lo general, interiorizan y aceptan, es más, agradecen formatos publicitarios que les faciliten el trabajo de conocer las últimas tendencias y novedades de sus marcas favoritas. Hoy el usuario está dispuesto a informarse de las marcas por sus plataformas habituales de consulta e incluso a viralizar el contenido entre su comunidad, si este es bueno y aporta algo de interés.
  • Resultados medibles: hay varias herramientas de analítica web para controlar el retorno de una campaña, en tiempo real. Podremos saber cuántas personas han visto tu anuncio y dónde, si han hecho clic y han visitado tu web y con todo, cuáles han sido los anuncios que te han reportado más ventas. Esta información servirá para ir encaminando la campaña, corregir a tiempo y mejorar notablemente los resultados. Con ese retorno, podemos valorar el ROI tomando de referencia nuestras expectativas antes de la inversión.

Los motivos citados anteriormente son suficientes para invertir en publicidad online. Así, a nadie le debería sorprender el hecho de que las marcas estén apostando por ello para llegar al mayor número posible de clientes potenciales, optimizando la inversión económica y el tiempo para tener una presencia sólida en la red.

Si quieres que te ayudemos a conseguir tus objetivos gestionando campañas de publicidad contacta con Roldós Publicidad, sin ningún compromiso, ¡estaremos encantados de saber más sobre tu proyecto y adaptar el anuncio más eficaz para tu marca!

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La “Viewability” en publicidad digital

ROLDOS ha estado presente en el encuentro digital auspiciado por ATRESMEDIA y SMARTCLIP en un precioso rincón de la Barcelona antigua: en la Plaça del Àngels, junto al MACBA. Ángel Fdez. Nebot primero y Beatriz Medina después han moderado las mesas redondas de debate, después que Jim Swarbrick (MOAT) y Sebastian Busse (Mediengruppe RTL) expusiesen sus conferencias.

De momento, el 91.3% de las ventas Retail se realizan offline. No obstante, en 2016 se invirtieron 42.000 millones de euros en Europa en publicidad online, lo que demuestra un interés creciente de los anunciantes en este medio. Sabemos también que, entre 2010 y 2017 es el que más ha crecido (+ 193%), frente a disminuciones de todos los demás:

  • Exterior:  - 6%
  • TV: – 9%
  • Radio: – 12%
  • Prensa/Revistas: – 50%

Del CP Click al CP View

Anunciantes, Agencias y Publishers se han dado cuenta que el “click” no es sinónimo de venta, pues en muchas ocasiones, incluso cuando el consumidor llega al final del embudo de conversión, la venta no acaba de realizarse. Facturar unas inversiones publicitarias online por este factor lleva en ocasiones a poner malas caras. Se le da más importancia a la visibilidad que tiene el anuncio para captar la atención del consumidor. “Viewability” y “Human Attention” son fundamentales para conseguir los objetivos del anunciante, que la mayoría de las veces son aumentar el conocimiento de marca o incrementar las ventas.

Cuando se trata de hacer una Planificación de Medios, este KPI (viewability) que mide si el cliente potencial ha visto o no un anuncio, debe ser fiable para poder compararlo con otros KPI’s de otros publishers o de otros medios distintos al digital. Sabemos que se considera “visto” (y en consecuencia se paga) un anuncio en digital cuando, en el caso de Display, se visualiza el 50% de los pixels del mismo (la mitad del anuncio) durante al menos 1 segundo, que asciende a 2 segundos en el caso de Video -siempre que esos 2 segundos sean seguidos-. Pero, los datos que ofrece el publisher, ¿son totalmente ciertos?

Métricas estandarizadas

Se ha comentado una vez más la necesidad de que estas métricas sean realizadas por terceros, especialistas en efectuar estas mediciones con plena garantía y de forma estandarizada, lo que permitirá hacer comparaciones, benchmarks, etc. Esto es lo que hace la compañía MOAT cuyo crecimiento en este año 2017 les ha llevado a pasar de 5 a 80 empleados en 9 meses. Además, no se mide igual en un ordenador que en el móvil, ya que los views no son iguales. Surgen preguntas como “¿cuándo se mide la visibilidad del anuncio? ¿Cuándo se carga en el dispositivo? ¿Cuándo se ve? ¿Al final? Será conveniente que las empresas que realicen estas mediciones estén certificadas. El mismo Fb tuvo problemas con sus mediciones propias hace un par de años, y ha acabado trabajando con MOAT.

El debate que genera la entrada de este nuevo player en la interpretación y medición de los datos para definir la Visibilidad de los anuncios con un único interlocutor válido para todos los soportes, nos lleva a la siguiente reflexión…. ¿Las tecnologías de los soportes a partir de ahora tendrán que diseñar sus formatos publicitarios para tener mejor visibilidad para los anunciantes?… ¿O en realidad deberán adaptarse para tener mejores resultados frente a las métricas de MOAT, para ser percibidos por los Advertisers como “más visibles”?… Una vez más no somos capaces de garantizar que la tecnología, por mucho que sea mediante una métrica estándar para todos, nos esté realmente garantizando el objetivo real de nuestro trabajo que no es otro que llamar la atención y llegar y conectar con nuestro consumidor.

Formatos y Dispositivos

No todos los formatos sirven para lo mismo, porque los usuarios actúan de forma diferente, en función de la plataforma en la que estén navegando. En una red social se suele navegar rápido y sin sonido, mientras que en un diario digital se va más despacio y permite incorporar anuncios que se visualicen más segundos. Aquí aparece la seriedad del publisher al colocar el anuncio en el sitio adecuado, compaginándolo con el contenido que se muestra a su lado, y disponiendo de tecnología para cargarlo en el mínimo tiempo.

Por supuesto no valen los mismos videos para distintos dispositivos. En TV, que sigue siendo el medio en el que más dinero se invierte en publicidad, los spots suelen ser de gran calidad, y los 10, 15 o 20 segundos permiten explicar una historia que engancha al consumidor, que llama su atención. El anunciante verá la forma de equilibrar el coste de hacer muchos anuncios para los distintos medios y formatos en los que muestre su producto, y la capacidad de adaptación de aquellos para los dispositivos, plataformas y formatos en los que quiera exponerlo.

En ROLDOS te podemos ayudar a elegir los Medios más adecuados para tu campaña publicitaria, sean los tradicionales offline (TV, Exterior, Radio, Prensa, Cine) como los medios digitales. Consúltanos sin compromiso.

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Cómo aprovechar la repercusión de las grandes movilizaciones ciudadanas

La convulsa situación política y social que estamos viviendo desde hace unos años en España están animando a la ciudadanía, cada vez con más frecuencia, a manifestarse.

Esta situación se traduce a la práctica en:

- Una población especialmente predispuesta a consumir información relacionada (foco en los medios).

- Cientos de miles de personas deambulando durante horas por el centro de las ciudades expuestos a impactos publicitarios.

- Cientos de medios de comunicación (nacionales e internacionales) retransmitiendo los acontecimientos a millones de personas, tanto en España como fuera de ella.

De forma objetiva, y como ya explicamos en posts anteriores, la publicidad exterior ha experimentado una constante tendencia al alza durante los últimos años (segundo soporte que más crece en 2017) y afianzándose como el segundo soporte en cobertura, solo por detrás de la televisión en nuestro país y por delante de internet.

A este hecho, si le sumamos el tráfico añadido de los cientos de miles de personas que discurren por las vías públicas (calles, infraestructuras de transporte público, carreteras etc.) durante estos días tan concurridos, podremos multiplicar exponencialmente la cobertura y repercusión de nuestras campañas de publicidad exterior.

Sólo este año en Barcelona se han producido las siguientes movilizaciones masivas:

18 Febrero – “Volem Acollir” – entre 160.000 y 500.000 asistentes
26 Agosto –  “No tinc por” – sobre los 500.000 asistentes
11 Septiembre – “Diada del Si” – entre 350.000 y 1.000.000 de asistentes
3 Octubre – Huelga General en contra de la actuación policial – 700.000 asistentes
7 Octubre – España es mejor que sus gobernantes, parlem?
8 Octubre – “Prou, recuperem el seny” – 950k y 170mil

 


Y en Madrid las siguientes:

25 Agosto – No tengo miedo
1 Octubre – Cataluña no estás sola
1 Octubre – Manifestación contra el Referéndum de Cataluña – 10.000
7 de Octubre – Manifestación en defensa de la Nación, la Constitución y el Estado de Derecho
7 Octubre – España es mejor que sus gobernantes, hablamos?
9 Octubre – Marcha por las pensiones dignas

Más allá de todas estos datos, y centrándonos en el título del post…
¿Puede esta situación ser una oportunidad para los anunciantes?

Cómo ya veníamos avanzando, el aumento de tráfico y del foco mediático en un momento y un lugar determinado puede ser una oportunidad para multiplicar la repercusión y cobertura de una campaña. No necesita más planificación que la de estar en el lugar y en el momento adecuado. El ROI se dispara sin tener que invertir ni un euro más.

Pero también hay otras estrategias que requieren un poco más de planificación y perspicacia para alcanzar los objetivos de forma efectiva. Las opciones son múltiples:

 

Aunque no es un medio exterior, como no podría ser de otra manera, los medios digitales no se escapan de esta picaresca. En la captura adjunta, el anunciante de impresoras (Kyocera), aprovecha un artículo de un medio digital  en el que se habla sobre la impresión de papeletas, para colarse a través de un banner robapáginas para relacionarse directamente con el contenido que le es tan afín.

 

 

 

Hay anunciantes que van un paso más allá y optan estrategias más arriesgadas consistentes en jugar con las emociones o el ser provocativo para llamar la atención y no dejar indiferente a nadie. Es el caso del anunciante de la foto adjunta (Piel de Toro) que juega por un lado con el enaltecimiento del sentimiento patriota de los manifestantes para captar la atención de unos y con la provocación con símbolos y mensajes directos y explicito para captar la de los otros.

El anunciante no solo viralizó su campaña a través de las redes, sino que también consiguió aparecer mencionado en múltiples medios de comunicación haciéndose eco de la controversia generada.

 

… y después hay las marcas (Looney Tunes de Warner) que sin quererlo ni beberlo se encuentran inmersos en el ojo del huracán de una polémica social de la que todo el mundo habla y que se hace viral en las redes sociales. En este caso saber llevar la situación y preparar un plan de contingencia será vital para reconducir la situación y minimizar las consecuencias del desafortunado percance.

Si tu también quieres aprovechar estás oportunidades, contacta con Roldós y estudiaremos la mejor estrategia para cada objetivo. Estaremos encantados de conocerte y trabajar juntos en tu campaña.

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Cuestión de impacto

Esta semana, nos parece oportuno dedicar el post íntegramente a una única acción, algo poco habitual en nuestro blog como sabréis los lectores más fieles. El caso es que, sin manifestar nuestra postura al respecto, no podemos obviar lo que está sucediendo en nuestro país. Con la que está cayendo estos días, era inevitable que la Publicidad no se hiciera eco de todo este asunto. ¡Con lo que somos nosotros para estas cosas! Pues bien, así ha sido, y esta opinión no se ha hecho esperar, la Publicidad ha querido salir a la calle para alzar su voz y hacer lo que mejor sabe hacer: comunicar. Hace unos días “en el balcón de la sede de Sra. Rushmore se desplegó una pancarta con un único lema: Parlem?. La agencia compartió esta iniciativa en redes sociales señalando que era un mensaje “desde Madrid a Catalunya”. Horas después, en la fachada de la sede de SCPF en Barcelona se colgaba una pancarta en la que se respondía a la invitación de Madrid, con el lema Hablemos, en castellano”.

Fuente: Anuncios 

Una vez más, la Publicidad hace eco de varias cuestiones que marcan su fisonomía y la de los profesionales que a ella se dedican y que nos parece oportuno reiterar. En ocasiones, la obviedad nos conduce a olvidar algunos aspectos fundamentales o, cuanto menos, a no prestarles la suficiente atención. No está de más refrescarlos:

  • La inevitable vinculación de la Publicidad con la realidad. Es evidente que todos los ámbitos de la vida interfieren sobre la publicidad y, a la inversa, ésta actúa sobre todas las cuestiones. Por tanto, todo publicitario debe estar informado de cuanto sucede, le guste o no. Economía, política, cultura o deportes… nada debe quedar al margen.
  • La inevitable renovación continua de la profesión. La publicidad debe ser capaz de sorprender constantemente, por mucho que pasen (y pesen) los años. Aquello del “todo está inventado” es la excusa perfecta para alimentar a la pereza. El ejemplo que hoy vemos, demuestra que, por suerte, estamos muy lejos de haberlo descubierto todo. Y esto es aplicable tanto para el contenido como para el continente. Porque no es lo mismo una lona en una fachada cualquiera contratada por los vecinos que pretenden abaratar esa inoportuna derrama, que utilizar la sencilla pancarta que vemos en la imagen superior. No, igual, aun siendo lo mismo.
  • La simplicidad: efectivamente, una imagen vale más que mil palabras. Y una palabra bien empleada, también. En esta ocasión, un simple “Parlem?” utilizado en dos lenguas diferentes, lleva implícita una carga semántica importantísima, representa mucha más información que millones de caracteres juntos.

Fuente: El Confidencial 

Porque sí: la publicidad funciona. La publicidad es eficaz y la publicidad es necesaria. Desde Roldós, a pesar de no habernos hecho cargo de la planificación, queremos dar la enhorabuena a los autores de tan brillante acción.

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