Seleccionar página

Marketing Inmobiliario

Podemos decir sin miedo a equivocarnos que el sector inmobiliario en nuestro país se encuentra en un claro ascenso, que por ahora no tiene visos de frenada.

En 2018 se han incrementado los precios de las viviendas entre un 5% y un 10%, consiguiendo llegar al medio millón de operaciones de compra venta que representan un incremento del 6% respecto a 2017.

Esto nos deja en un mercado nuevamente al alza con necesidades claras de comunicarse con sus clientes.

El principal objetivo de las inmobiliarias es encontrar compradores de sus inmuebles, y a continuación vamos a ver como debe diseñarse una campaña para conseguir este objetivo.

Si bien es cierto que las inmobiliarias suelen ser grandes marcas con fuerte capital, sus necesidades concretas para un objetivo de venta de pisos son muy locales y deben ser muy estratégicas.

¿Qué hay que tener en cuenta para diseñar una estrategia local para la venta de pisos de un inmueble?:

Objetivo: Venta de pisos de un emplazamiento concreto

Target: Pueden ser diversos… Jóvenes que comprar su primera residencia, pisos de segunda mano por incremento de la familia o mejora, pisos de alto standing para gente con alto poder adquisitivo, o más modestos.

Ámbito: Este punto es muy importante. A la hora de vender un inmueble siempre estaremos interesados en impactar, principalmente a los habitantes residentes en la misma localidad o de alguna próxima a no más de 15 Kilómetros, salvo en emplazamientos pensados para ser segunda residencia, como zonas costeras o de montaña; en estos casos, podemos dirigirnos a personas residentes en las zonas urbanas o metropolitanas más próximas a estos puntos.

Mix de Medios: En este sector, a diferencia de la mayoría de las campañas, necesitamos seleccionar los soportes más locales y próximos de la zona, intentando evitar los medios más masivos.

Prensas Locales: Estas son una buena alternativa muy usada para estos objetivos, prensas locales que solo impactan sobre nuestro targetprincipal, evitando el desperdicio de las cabeceras nacionales.

Radios Locales: En el caso de las radios podemos utilizar las nacionales, pero en sus desconexiones locales de las zonas más pequeñas para impactar nuevamente solo a nuestro core target

Exterior: Autobuses de la zona, Opis o Marquesinas son una buena opción, pero la más exitosa para este tiempo de anunciantes son las Vallas de papel o vinilo en las carreteras o autovías de acceso a la población donde podemos indicar el emplazamiento exacto de nuestro inmueble indicando a cuantos Kilómetros se encuentra de nuestra ubicación.

BuzoneoEsta es otra de las acciones que no suele faltar en una estrategia de venta de inmuebles, con el objetivo de impactar en todos los residentes de la zona.

Street MarketingOtra acción que suele funcionar mucho es la de acciones con azafatas/os de la zona repartiendo información y dándola en persona en las zonas del inmueble para dar a conocer las características y generando interés.

Una vez tenemos claras las vías y medios que debemos utilizar, para hacer la correcta selección de los medios y soportes locales es necesario contar con las herramienta adecuadas como EGM, ya que la única forma de conocer las cabeceras locales de cada población, o saber que radio se escucha más en un punto concreto de España. Para eso en Roldós elaboramos un estudio del consumo de medios de cada target específico, para cada una de las poblaciones, con el objetivo de optimizar al máximo cada euro de inversión.

Ejemplo estudio consumo de Radio y Prensa Ponferrada para 2ª Residencia 30-50 años Clase MM – MB

Mediante este estudio, podemos determinar no solo qué soportes consumen nuestro target en la zona, sino calcular la cobertura exacta que obtendremos sobre nuestro target con nuestra campaña.

Te invitamos a consultaros sin coste ni compromiso sobre los objetivos de tu campaña y prepararte un estudio completo para que puedas valorar nuestra recomendación.

Carolina Santiago, Key Account Manager

Anuncios Navideños

Un año más llega la Navidad y, con ella, los dulces, las comidas y cenas pantagruélicas, los adornos navideños, El Gordo de la Lotería y el agobio y las prisas para comprar los regalos… Zapatos y ropa son los productos más reclamados en esta época, seguidos de perfumes y cosméticos.

Cada año a la mayoría nos asalta la misma duda, ¿qué comprar? Hay dos alternativas: preguntar al destinatario del regalo y que te oriente sobre lo que quiere o necesita, o bien, lanzarse a la aventura en el centro comercial a la caza de ideas. También se lleva mucho preguntar a amigos y conocidos: ¿y tú que vas a regalar?, a ver si la inspiración llega así. Otra alternativa es sentarse frente al televisor y esperar a que la publicidad nos bombardee con sus ideas.

En Navidad los anunciantes se esfuerzan por meternos por los ojos sus productos. En determinados momentos la pausa publicitaria se vuelve una tortura: interminables, cansinos, repetitivos… (el de la Lotería Nacional que le regala el décimo premiado porque es tiempo de buenas acciones… por eso le regalas 400.000 euros, ¿perdona?). Cuando llega el 7 enero la televisión vuelve a su estado normal y desaparecen los juguetes, los perfumes, los productos ibéricos, los vinos, los dulces… El dinero de los bolsillos ya lo hemos consumido y no tiene sentido seguir persuadiendo. Lo cierto es que lo que llega a molestar de la publicidad es que es inoportuna y que la repetición provoca falta de interés en el telespectador.

El anuncio de Navidad inaugura el periodo navideño. Si El Corte Inglés inaugura la primavera, la campaña de Loterías inaugura la Navidad.

Cada vez son más las empresas que cada año intentan sorprender con su anuncio navideño. Lejos quedan aquellos tiempos en los que el evento navideño televisivo era ver el anuncio de Freixenet con sus burbujitas. Este año, ni burbujas ni anuncio espectacular… ¿lo recordáis? Seguramente no, no perdamos los clásicos, ¡por favor! Marcas como Campofrío, Ruavieja o Ikea (este año presenta dos anuncios) se han hecho con la expectación de los últimos años. Anuncios emotivos, que te llegan directamente al corazón… eso de saber los gustos de los famosos antes que los de tu propia familia o ver que el día a día nos hace no ver a nuestros mejores amigos y que los veremos ya poquito hasta el fin de nuestros días cala mucho. Eso sí, a mi forma de ver, en ellos se podrían anunciar zapatos, bombones o comida para canarios, la gente te habla del mensaje, no del anunciante.

Si quieres que te asesoremos en cómo plantear tu campaña de publicidad no dudes en ponerte en contacto con nosotros. ¡Felices fiestas a todos/as, esperamos veros en el 2.019!

Equipo Rodós Media

Kike Soriano, Key Account Manager

Last Minutes Navideñas

A diferencia de lo que muchos podamos pensar, las fechas navideñas, son fuente de diversas ofertas en todos los medios, intentando hacer pleno en todos sus espacios, para cubrir así las expectativas de las campañas para estas fechas.

A continuación, os presentamos algunas de ellas, por si os pueden encajar, todas ellas válidas hasta fin de existencias:

MOBILIARIO URBANO BARCELONA Y MADRID DICIEMBRE

Oferta para las semanas 51 y 52 para un circuito de Mobiliario Urbano en papel y en digital para Barcelona y Madrid.

CAMPAÑA EN GRUPO COPE EN BARCELONA (CADENA 100/ROCK FM/COPE)

Una campañita de 90 cuñas en rotación en desconexión Barcelona, repartidas entre las tres emisoras del grupo para tu campaña de Navidad, que puedes usar hasta el 6 de enero.

CAMPAÑA DE AUTOBUSES BARCELONA

Circuito 25 Traseras Plus 3 semanas del 17 de Diciembre al 6 de Enero

Tarifa Alquiler + Producción: 92.875

OFFERTA TODO INCLUIDO: 40.000€

Circuito 10 integrales 3 semanas del 17 de Diciembre al 6 de Enero

Tarifa Alquiler + Producción: 72.950€

OFFERTA TODO INCLUIDO: 36.000€

Si necesitas otro tipo de soportes o ciudades, en Roldós Media podemos prepararte tu oferta a medida para esta campaña de Navidad.

 

Carolina Santiago, Key Account Manager

Mamá, hoy salgo por la tele

Al hilo de lo que comentamos la semana pasada sobre el ya famoso anuncio “Tenemos que vernos más”, nos hemos detenido a pensar en la fuerza que sigue teniendo la televisión como canal de mensajes publicitarios. No es algo que no supiéramos ni que nos haya sorprendido, pero este tipo de evidencias, precisamente por evidentes, nos pasan de largo.

Efectivamente, que las nuevas generaciones han migrado a los medios digitales, y que ahora consumen cualquier contenido a través de la red, es un hecho. Sin embargo, la primacía del medio televisivo sigue siendo incuestionable, especialmente en determinadas fechas. Y todos lo sabemos, tanto anunciantes como espectadores. Y… no nos engañemos, ¡así queremos que siga siendo! Si bien es cierto que los meses preveraniegos se están convirtiendo en una época idónea en la que presentar determinadas campañas, nada tiene que temer la Navidad y al consumo televisivo que se registra por estas fechas. La familia se une y habla, pero después de tres días coincidiendo con  las mismas caras, es frecuente recurrir a otros medios para amenizar las largas sobremesas o, simplemente, para generar ruido (o poner fin al que se produce en algunas mesas, todo sea dicho de paso).

Al margen del uso y la finalidad que se le quiera dar a la televisión, ¿qué sería de las fiestas navideñas sin el brindis de Freixenet? Por no hablar de la lotería: ¿qué haríamos sin esas esperadas historias que osadamente entran en nuestros salones para robarnos alguna lágrima? Y… ¿qué es una Navidad sin turrón (si puede ser de El Almendro, mejor)? Aunque, donde se ponga una muñeca Famosa, que se quite lo demás… En fin, la lista de anuncios que han quedado en el imaginario colectivo es muy larga, y todo ello gracias a la televisión. En estos últimos años, algunas marcas han decidido retirarse de esta costosa estrategia, pero otras han apostado por continuar, a tenor de los buenos resultados que obtienen, ya se traduzca en ventas o en imagen de marca.

Campaña de la Lotería, 2015

Campaña de IKEA, 2014

Para ilustrar estas líneas, os dejamos este enlace desde donde podréis visualizar algunas de las campañas más famosas que se han emitido por televisión durante las fiestas navideñas. Estamos convencidos de que os resultarán muy, pero que muy familiares.

Asimismo, este otro enlace os ofrece los anuncios más comentados en este 2018 y seguro que compartís opiniones.

En cualquier caso, si has visto alguno de ellos, aunque solo sea uno, es una buena señal: la eficacia de la televisión está demostrada. Si eres anunciante y quieres que tracemos una estrategia de medios sobre tu campaña, que planifiquemos los canales y soportes más adecuados para llegar a tu público o simplemente que gestionemos estos espacios, no dudes en llamarnos, en Roldós estaremos encantados de ayudarte. Quien sabe, quizás tú seas el próximo en llamar a casa para decir: “mamá, enciende la tele, que esta noche salgo”.

 

Carolina Serra, Departamento de Marketing